Grant Cardon 10X 理念笔记

导读

2012 年，背负 5000 万美元债务的 Grant 意识到自己“不够大到不能倒”，由此诞生了 10X 理念。从冷电话销售到万人大会，他的复盘与思考都浓缩在本次对话中。

#10X #Growth Conference #销售心法

成功起点：2012 年

失败原因分析：不是因为经济，而是“没人知道我”

目标升级：10X（品牌和知名度扩大 10 倍，而非业务翻倍）

策略：从电话销售扩展到 Facebook、YouTube 等社交媒体

突破冷电话被拒：“Yes, no, or coffee” 厚脸皮策略

关键数据

$50M

2012年债务

260套

公寓房产

40→80→200

前三届大会人数

35,000

后期单场人数

88天

售出200张票

7场

神秘模式活动

Growth Conference 进化史

2014 年 首届于坎昆，40 人（30 人为付费来宾）
第二场 奥兰多，80 人
第三场 Diplomat Hotel，88 天卖出 200 张票
后邀请嘉宾：John Maxwell、Drew Brees、Dana White、Floyd Mayweather、Tom Brady、Arnold Schwarzenegger、Kevin Hart 等
2026 年 转型新事业，中止大会——“所有事都会结束”
神秘模式：不公布嘉宾与日程，最后 7 场约 1/3 门票在未公布地点时售出

“只听取食物链上游的建议。”

—— Grant Cardon

“金钱跟随注意力。如果没人知道你，就没人能跟你做生意。”

—— 10X 理念核心

销售三桶法则

所有潜在客户只有三桶：

桶一：不感兴趣 — 只是兴趣等级，不是最终答案
桶二：可能 — 从“不感兴趣”升级的中间状态
桶三：是（Yes） — 最终转化为购买

转化关键动作

面对“不感兴趣”：先同意对方“当然您不感兴趣”，再抛出新信息
永远问：“什么条件你会购买？”
持续跟进：拒绝 26 次电话、13 次未接后，客户开始应答
“No is a maybe”——“不”就是“可能”

案例：窗户清洁上门推销，$189 全屋，成功转化

人生判断原则

只玩能赢的游戏
拉斯维加斯赌场降低最低投注额时，选择拒绝参与
不做无谓的冲突
17 岁酒吧见亨利被打依然站起来，结论：不要进入不能赢或不能结束的冲突
不需要喜欢才能做好
汽车行业的体验：做好后自然喜欢
辨别攻击者
“跳蚤狗”式小人物不予理会，高姿态诽谤者坚决反击（即使面临 1 亿美元诽谤诉讼）

“每个人都是买家，每个人都会对某些东西说是——没有真正的非买家。”

—— 销售本质

“不要玩你赢不了的游戏——这是人生最重要的决策原则。”

—— 风险判断

关于人生与信任

财富观：金钱和成就不能与家人时光相比
人际关系：“不要有很多朋友，但要确保他们真心希望你好”
自我价值：“提供服务让我感到自我价值，这关乎自尊和品格”
职业反思：若回到 25 岁，会选择成为华尔街投资银行家（而非房地产和汽车业）
最重要建议：来自临终的 Doug Dearing——“信任自己，做自己；不要改变任何事情”

“如果有个男人让你在队伍里等着，那他不算个真正的男人。”

—— 关于插队与等效交换（Wham 演唱会，1986年，休斯顿）

行动建议清单

1. 只听取上游建议，分析失败时别归因于人，先问“是否有人知道我？”
2. 设置 10X 目标，而非温和的翻倍思维
3. 多维曝光：传统渠道 + 社交媒体，让注意力流向你
4. 面对“不感兴趣”：微笑、同意，然后问“什么条件下你会买？”
5. 测试风险：反复自问“这是我能赢的游戏吗？”，拒绝“不能赢”的选项
6. 持续跟进，用坚持“磨损拒绝”

值得记住的金句

“时间就是金钱，金钱就是时间，所以不要排在队伍末尾，直接付钱插队。”

“当我不再责怪别人，我意识到他们只是比我更有名而已。”

“成功演讲者的秘密：不预告嘉宾、保持神秘、让观众体验无法忘记的现场。”

“如果你必须进一场架，确保对方永远不想再跟你打——哪怕你输了。”

10X 的人生算法

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