B站九年赚了560万
我决定停止商单合作

一位UP主的复盘：收入、成本、转型与目标

九年经营数据

2146

期视频

8720万

播放量

41.3万

弹幕量

56万

粉丝

收入结构（九年总计）

创作激励 95,491 元

花火商单 551 万元

合计 560 万元

      虽然看着可观，但实际公司运营成本极高。30人团队工资、视频制作与投流成本、办公场地租金一年就是巨大开销。仅靠B站收入，并不足以覆盖。
    

整体盈利的来源补充

01 其他平台的商业收入

02 一家主营二手手机的淘宝店

      因此公司目前整体能够实现盈利，但B站渠道本身，并没有外界想象中那么赚钱。
    

为什么还要继续做B站？

      五年目标：让10亿人看过我们的内容。

      人生终极梦想："去火星，死在火星"。

✦ 九年「没有大的目标」，只有一些阶段性的小目标。

✦ 20万粉时，做数码行业里最有趣的内容。

✦ 如今想明白了：做有价值、有深度、观众爱看的内容。

同事对账号的批评

① 内容混乱且质量参差不齐，什么都发

② 商业合作视频太多，高质量内容太少

③ 拍摄质感差，太过随意，没有用心经营

④ 没有考虑B站受众真正爱看什么

"粉丝只爱看'去看发布会'，其他的视频一律不看。" —— 唯一高光系列

少数高光视频

✦ Mate 50 发布会视频：150万播放 / 4.8万赞 / 1.5万投币

✦ 小米透明电视开箱：大家都很爱看，数据非常好

      问题实质：商业和内容冲突，没有平衡好尺度。这让账号状态变得越来越不健康。
    

"把商单价格提高到100万/条。" —— 基本等于没人会投的价格，等同停止B站商业合作

新战略：内容独立 & 商业外移

策略将每一期视频做到极致 → 提升影响力 → 辐射到其他平台进行商业化变现

模式 B站积累内容和口碑，其他平台承接商业合作，解决公司收益与运营问题

      最大挑战是做出足够高质量的视频。对自己和团队都是巨大考验，成功与否「心里没底」。
    

大幅降低运营成本

买下深圳龙岗1230㎡办公室
以后不用再交房租

之前每年200多万的房租直接省下来 → 大幅度降低运营成本

可以更安心地做自己想要的视频

专项小组计划

成立独立于现有团队的小组

总预算 300 万元

涵盖员工工资 / 节目 / 投流 / 抽奖

✓ 做出有内容、有深度、网友喜欢看的视频

✓ 目标：一年后粉丝突破100万，行业口碑显著提升

为什么仍然选择B站？

      经分析发现：只要在B站能被喜欢的内容，发到全网大概率也会受欢迎。

      所以B站是核心的内容价值验证阵地，而非直接盈利平台。

"到时候是被打脸，还是梦想成真？
一年后的今天，见分晓。" —— 百万粉丝挑战启动

九年560万，商单停止。
用内容和影响力来验证长期价值。
草台班子，能否迎来自己的春天？

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B站九年赚了560万我决定停止商单合作

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