轻舟已过一重山 · AI创业复盘笔记

2024 创业总结

轻舟已过一重山

一个人、三个月、一个 AI 小程序：从 0 到接近 1 万付费用户。

MVP 最小可行性产品留学文书评测器深圳 · 独立创业

24 年最后一天，我发了个朋友圈说：轻舟已过一重山。
短短三个月的 AI 创业，做到接近 1 万付费用户，每天现金流收入接近 20 万元，还获得许多投资机构和商业媒体的关注。几乎所有工作都是一个人做的——现在回头看，仍然有点不可思议。

先看成绩单

9500 名累计用户，付费用户接近 1 万

20 万+单篇笔记最高浏览量

不到 1 万元小程序制作成本

接近 20 万元累计收入（含内部版与佣金）

收入构成

正式版小程序：去年 10 万元，今年 3 万元，合计约 13 万元
内部版小程序（面向留学机构与多次使用的用户）：约 5 万元
另有部分佣金收入，加在一起收入接近 20 万元

其他收获

社交媒体：只做单平台营销，小红书账号 1000+ 粉丝，笔记最高浏览超 20 万，相关话题热度超 50 万
投资机构：获得几十家机构关注，8 家直接询问是否需要投资，都回复暂不需要
商业媒体：参加了几次采访与播客，有过几篇媒体报道
行业前辈：与多位大佬沟通学习，也婉拒过加入团队的邀请
合作洽谈：与多家留学行业传统巨头谈合作，因为用户都是极其精准的留学生本人

但请先别急着羡慕：与“轻松”正好相反，创业过程中的艰难很多次都差点摧毁我，无论是身体还是心灵。想用 AI 两天赚 100 万的朋友，现在就可以关掉这页。

唯一的方法论：MVP

整个创业过程，我一直采用 MVP（最小可行性产品） 的方法：快速开发产品 → 快速投入市场 → 获取用户反馈 → 快速迭代。市场需要什么，我们就做什么，而不是做自以为是的产品。

我认为这是最适合中小型创业公司的方法，没有之一。它会在关键时刻让你很痛苦，但你必须遵守。

三段路：想法 → 公司 → 产品与营销

3—4 月创业想法的形成与放弃

2 月卖掉海南的房子，拿部分作为启动资金，也是“100 万到 1000 万挑战”的开始。

最初的想法并不是留学文书检测，而是“文书 GPT”——一个偏 to B、帮文书机构写文书的程序，先在 GPT Store 上做了个 demo，效果不错，至今仍是 personal statement 下排名第一的应用。

但 5 月我放弃了它：护城河实在太浅，别人直接用市面上大模型加个 prompt 就够了，没必要用我这个收费的。所有 AI 创业在我看来技术上都没有壁垒——做了个东西，结果发现还不如 GPT 本身，这会死得很快。

5 月选城市、开公司、定方向

选择深圳作为创业城市，找到办公室，从法国飞到深圳开始创业。公司注册与财务都交给靠谱代办，因为创业要把有限精力放在成长值高的地方。

同时把想法收窄到更垂直的留学文书检测领域。这也是我遇到的第一个心理上的大坎：放弃一个看起来更成熟、更大的想法，转而做更具体更小的方案，真的很痛苦，但必须过自己心里那一关。

6—8 月做产品、做出第一篇爆款

6 月确定 UI 并寻找小程序外包团队，7 月进入制作与反复修改，8 月初产品基本功能完成，营销同步进行。

8 月中旬出了第一篇浏览过万的笔记，9 月中旬一篇笔记爆了，截至目前有 20 多万浏览量，后期营销转化就轻松很多。

为什么是“留学文书检测”

行业里的巨大缝隙

目前国内超过 70% 的留学中介都在用 AI 写文书，成本基本为零，收费却是几千上万元。一边是低成本的 AI 文书，一边是高价的文书服务，同时 AI 文书还会增加学生被拒的可能性——无论从商业角度还是道德角度，都有一个巨大的 gap。

同时覆盖旧需求与新需求

旧需求：文书内容水平的评估，以前是真人老师帮忙看文书、判断语言好不好
新需求：AI 率检测，伴随中介用 AI 生成文书而诞生，有点像互联网初期的病毒与杀毒软件互相对抗

两个独特优势

提前的 touch point：用文书在录取前就接触用户，而不是等学生拿到 offer 之后
独特的裁判生态位：表面上是评测文书，实际上是评测背后写文书的留学中介或文书机构，在这个不透明的行业里制定一个明确的评判标准

选城市：只有三个目标

如果没有很强的本地关系，我个人认为只有三个城市可以成为目标。

上海

想做金融、生物医药这类行业；对外资有执念；喜欢穿着西装喝咖啡。

杭州

想做国内外电商；资金有限、方向还没确定需要探索；想拿全国最高的创业补助。

深圳

想做 AI 硬件；想做海外电商；想做 web3 但去不了香港。喜欢穿拖鞋、不怕电击，就来深圳。

成立公司：代办怎么选

这个行业鱼龙混杂，收费从 10 万到 1000 都有，有极其不靠谱的，会在各种公司资质上收高额费用，我当时差点上当。总结下来四条：

尽量选择老牌的公司
尽量选择公开信息不错的代办公司
价格有很大的商业空间，确定质量后要多比价，各地区底价有差异但不多
要和代办直接沟通，我当时是视频通话看到他们有办公室、有人员之后才决定的

找外包：报价从 2000 到 15 万

我总共咨询过约 50 家外包团队，全部一个人认真筛选评估，报价从 2000 元到大厂团队的 2 万、某科技博主的 15 万都有，最低的闲鱼不到 2000 但明显不靠谱。最后选择了一家广州的小团队，不到 1 万元搞定，合作很愉快。

合同是保护你的东西，也是最危险的东西

一定要看对方之前做过的案例，评估程序水平，不然签了合同做不出来或做出来是垃圾就完蛋了
明确著作权与小程序权利，这对后期申请相关资质很重要
明确制作周期、做不完是否有赔偿
明确验收标准：不满意怎么改、改到满意为止
明确支付方式：分三次付款——签合同、制作完成、上线正常运作一个月后，这样才能有效督促对方

关于 AI 编程

一点编程知识都没有、想开发成熟产品，目前还差 20%，去年是差 60%。自己学习完全没问题，但有确定的创业计划和时间限制，最好还是找靠谱外包，把精力放在商业模式、营销推广上。中小型 AI 创业，80% 是商业模式，20% 才是技术。

营销：顺着算法走

起号的三个动作

先做同行业的数据分析，拆解爆款笔记，再形成自己的笔记风格
保持封面一致性与垂直度：流量分发逻辑是把合适的内容推荐给喜欢的人，内容越一致垂直，算法推送越精准
去目标用户聚集的账号下互动，让算法把你们识别归类到同一个群体

用户互动就是增长引擎

许多用户会在笔记下方分享自己的检测结果，这很大程度上帮助了产品在前期的快速扩张。用户的自发分享，是独立创业者必须要利用的。

用课堂上的话说：做小部分人爱的产品，而不是大多数人喜欢的产品。

一个案例：小猫补光灯

大厂出来的产品经理花叔，没有编程知识，用 AI 编程做了一个拍照应用，登上国内 App Store 榜单第一名。很多人说这是 AI 编程的功劳——但没有这个产品，分享属性才是关键。

他作为产品经理很懂如何与用户连接，在小红书上大量推广；用户几乎都是女性，在笔记下留言互动，更多是晒出用这个 App 拍的照片。这些来自流量和产品本身的正反馈形成循环：用户越分享，看到的人越多，下载的人越多，又有新用户来分享，雪球越滚越大。

所以它的成功是多重因素叠加的——踩在风口上没错，但对时机的把握和超强的执行力才是背后的关键。

完成比完美更重要 踏上取经路，比抵达灵山更重要

可带走的 6 条行动建议

先验证需求，再谈方案：做出最基本的一个功能让用户反馈，不要困于完美主义
选择大于努力：一旦方向出错，怎么努力都会很费劲；AI 创业的护城河是商业模式，不是技术
创业前期不要因为吹捧和短暂的赞扬分心，也不要为了融资而融资，必须先证明自己找到了 PMF
两个不合拍的联合创始人不如一个人做；等有了实际业务需要，再去找合伙人
把琐事外包出去，自己守在成长值最高的地方
亲自和最早的 10 个、100 个用户沟通，他们会帮你找到成功之路

这就是 AI 创业
这就是属于我们这一代年轻人的机会

新技术的出现，能让行业大佬和刚毕业的新人站在几乎同一条起跑线上竞争。机会把所有人拉到了同一水平线上——也拉到了你面前。