职业发展路径全解析：从领域选择到运气积累的底层逻辑与实操指南

职业发展路径全解析：从领域选择到运气积累的底层逻辑与实操指南

职业发展的迷茫与受阻，本质上是五个核心问题（忽视两面性、比较中迷失、缺乏主见、缺乏行动力、欲望大于能力）在不同阶段的表现；通过理解领域选择、深耕、晋升、转行、运气五个维度的底层逻辑与利弊，每个人都能找到适合自己的职业发展路径。

引言：五个核心问题

这支视频用零散时间准备了大约一个月，内容较多。视频从职业发展迷茫受阻的五个核心问题出发，通过领域选择、深耕、晋升、转行、运气五个角度，讨论如何在快速发展的时代中找到适合自己的职业发展路径。

分享的核心逻辑是：理解每一种选择背后的利弊。因为每个人想要的不一样，别人想要的结果不见得是自己想要的；而当我们客观了解了选择背后的利弊，如何做适合自己的选择就会变得相对容易。

五大核心问题

经过上千轮咨询以及在就业中心做志愿培训的经历，绝大多数人职业发展迷茫和受阻的核心问题可归纳为五大类：

1. 忽略事情的两面性来追求理想化：即便从事自己感兴趣的行业，也不会只获得满足感与快乐。选择行业时如果只看到积极一面，忽略需要承担的责任和成本，容易加速热情消耗，甚至最后发现自己没有感兴趣的领域了。
2. 在比较中迷失自己：看到周围人展现的工作和生活状态就不自觉去比较，渐渐把别人光鲜亮丽的一面错当自己的发展目标，不仅忽略发展成本，还模糊了自己的职业发展重心。
3. 缺乏主见、缺乏辩证思考能力：忽略行业吐槽背后的幸存者偏差，忽略热门领域背后的内卷程度，一门心思随大流。
4. 缺乏行动力：在选择上纠结太久，却始终没有迈出第一步的勇气，“懂道理没行动”，最后把时间和精力都搭进去了。
5. 欲望大于实际能力：渴望捷径或确定性，忽略试错的过程，或者想要太多但当前能力给不了，面对选择拒绝取舍，最终把自己拧在原地。

第一章：领域选择

一、大公司 vs 小公司

用一个比喻总结：大公司像一个成熟的人教你做事，小公司则是和一些志同道合的人共事。

1. 岗位责任与培训流程

• 大厂：经历多年岗位迭代，对部门和岗位的定位、需求更清晰，培训更体系化。入职后更容易了解责任分工，但伴随更明确的绩效考评，自由支配空间取决于绩效要求标准，部分岗位设有末尾淘汰制，潜在竞争较大。
• 小厂：多处于发展前中期或探索阶段，岗位或绩效需求模糊，容易出现责任过多过杂，或不知道上级想从自己这里得到什么的状况。可能导致的结果是“很忙，但又不知道自己在忙些什么”。

2. 晋升体系与晋升空间

• 大厂：晋升体系更完善，入职就有相对清晰的发展目标，晋升常配有对应培训。但存在“人多肉少”问题，内部竞争比小厂多；为平衡员工心态，部分岗位晋升可能存在不能明说的年限标准，对员工来说可能是一种时间消耗。
• 小厂：发展迅速的小厂因短期扩张需求，前期员工往往更容易拿到升迁机会（前提是能力或潜力配得上）。

3. 薪资与福利待遇

• 除拿到高投资的创新型小厂外，大厂的薪资和福利待遇往往比小厂高很多。如果单纯从物质角度讲，大厂岗位的“幸福感”可能普遍比小厂高。
• 还有类似名校的品牌效应——出入大厂可能让人觉得“更有面子”。

4. 多元能力培养

• 大厂的典型问题在于“拧螺丝”；小厂岗位承担的事务或责任更多，遇到棘手问题的可能性也更多。如果愿意挑战自己、快速学习，同等时间相似岗位在小厂培养的“独当一面”能力可能比大厂多。

5. 经验学习

• 大厂：和前辈学习的机会更多，会看到行业领域内有前瞻性的内容，更早看到领域内的风向。
• 小厂：自己探路的可能性更多，能否获得前沿信息往往取决于企业一把手的个人能力及其关系网络。

6. 上下级与办公室政治

• 大厂人际关系更复杂，潜在利益冲突更多，甚至可能有“站队”情况。
• 小厂因为人少，初期招人带有一定偏好性，性格和工作习惯更容易合得来，前期协作性和工作热情往往更高。但这种偏好的后期发展可能影响企业性格，是管理者需要注意的问题。

7. 沟通与技术债

• 大厂因发展年限长久，存在历史遗留问题（如技术债），细节化更改可能影响整个系统运作，容易遇到刻板死板的问题：资源老旧、汇报流程繁琐、技术问题处理时间长等。制度化东西的改变不是一朝一夕能完成的。
• 小厂的自由度和灵活度相对宽松。

二、薪酬信息与薪酬期望

薪资待遇是大家关心但非常敏感的话题。一些人觉得自己很努力但拿不到与能力匹配的薪资，受社交圈和互联网信息影响，薪态平衡面临很大挑战。

互联网薪酬信息分享的潜在问题：

1. 个例分享：从个人角度出发的分享存在偶然性——地域因素、工作领域、运气、私下沟通、临时性供求不平衡等都会影响个例结果，这种个例往往经不住时间的长期考验。
2. 营销噱头：信息来源可能以此作为营销噱头，推销课程或服务推广，或单纯引流。这类信息存在误导性，让人们过于关注薪酬结果而忽略岗位其他潜在问题。
3. 比较引发的虚荣心：这是最可怕的，因为它会给信息匮乏的一方错误的期望，觉得工作一开始薪资就很高，为自己填充价值泡沫，最后剩下的只有失望。这种虚荣心也是薪酬焦虑的重要源头。

平衡薪酬期望的经济学思维：

价格最终由供需关系决定。如果企业给一个岗位的薪资低于市场期望，它招不到人。找工作时个人会做调研，企业也会做调研，且企业掌握的信息往往比个人多——在企业招人或做咨询时，提一个相关岗位的名字，脑中已经有成本范围了。所以薪酬谈判时，即便企业看似做了退让，期望依然在对方的预算范畴之内。

相对客观的薪酬参考信息源：

1. 薪酬指南：发布者往往是猎头公司或人力咨询公司，是他们获取企业用户信息的手段之一，面向企业招聘者，但个人也可以获取。薪酬指南会在大数据基础上，根据地域、岗位、工作年限不同，给出相对客观有针对性的薪酬范围。常见的有Robert、摩根、麦肯利（译名）、汉纳士等。需要特别注意的是：这些薪酬指南的数据可能有少量加价——这是咨询公司为了利好自己的常用手段，可以提高猎头成交价格。所以在考量成本时，最好在数据上给予少量扣减。
2. 用户集成数据库：相当于“职场里的豆瓣”，人们在这类平台分享对所在企业的评价、薪酬、面经等。企业评价样本越多，准确性越高。国内最常用的是脉脉（谐音“只有极了”），国外常用的有Glassdoor、Indeed和Levels.fyi（谐音“base scale”）。劣势在于小公司数据的准确性往往没有大公司高。结合不同信息源参考是明智的选择。

三、技术领域 vs 非技术领域

从结果角度说，从事技术领域和非技术领域最大的区别是时间成本的分配。

技术领域的特点：

• 门槛高，优势也是门槛高——不是别人随便学学就能超越的
• 如果没有理科基础的沉淀和多年的工作经验，很难达到成熟水平
• 专精程度比非技术领域更高，投入的时间和学习成本也相对更高——“你不能今天试试这个，明天试试那个”
• 回报是普遍薪酬比非技术领域更客观

技术领域的潜在劣势（恰是非技术领域的优势）：

• 转管理岗或转业的沉没成本高。每个领域都有自己的迭代换新，老技术会慢慢被新技术取代。如果不能深耕保持竞争力，或很早就进入稳定的企业“拧螺丝”，后期容易进入职业瓶颈。
• 职场老人面对职业瓶颈往往只有两个选择：转管理岗或转业。此时非技术领域从业者的沉没成本优势就体现出来了。
• 非技术领域对软实力要求相对多，面对转业选择时对新环境的适应性相对比专精技术的从业者更强。

重要观点：因为教育体制的关系，学生朋友可能更容易被文理选择困住，但社会中没有绝对分界线。会看到学文科的人毕业以后自学技术领域的培训，也会看到搞技术的人受不了专精或科研那一套而转做其他事情。如果做了以后自己不喜欢，要么硬着头皮走下去，要么及时止损。作者本人就是文科出身转进市场（谐音，疑为“转进行销/市场”），但因为工作需求最后做了不少编程、数据库、算法的工作。对于职场人，最后本质就是看自己如何分配有限的时间成本。

四、热门与高薪领域

人们普遍觉得热门领域等于高薪领域，等于就业不愁领域，但这种想法比较片面。

热门领域的本质：

• 热门领域永远是相对的
• 核心是持续性的研发与创新，寻找不可替代的核心竞争力
• 发展的核心是在创新的同时把经验标准化、制度化
• 矛盾点在于：当你有幸创造了一个热门领域，随后会涌入一群人去复制你的路，最后这个创新领域就变成随处可见的大众产品

AI案例：很多对领域不了解的人错把AI与ChatGPT挂钩。实际上AI研发已存在很多年，作者自己在相关领域工作过几年，公司研究的东西与ChatGPT“八杆子打不着”，但也有相当不错的应用市场。OpenAI选择的赛道之所以能爆火，一个重要原因是它面向大众，是以大众用户为基础的生成式AI应用。虽然谁都可以用，但背后牵扯的技术支持相对复杂。从发展角度看，生成式人工智能本身也不过是AI领域一条赛道而已。当别人告诉你AI是热门领域时，我们选的是AI里的哪一条赛道，又专精哪些东西？

自媒体案例：十年前一个人想把自媒体当成自己的工作，可能很多家长觉得孩子疯了。十年后我们进入了全民自媒体时代，自媒体门槛越来越低，不一定人人都能火，但人人都可以做。结果就是行业越来越卷，单纯靠自媒体赚钱越来越难。这时自媒体的专业课程和培训开始受欢迎，但上了这些课程，有多少人真的能靠它实现目标？下一个自媒体领域是什么，谁也说不准。

麦肯锡“Maker/Breaker/Taker”逻辑（通俗版）：

• 最赚钱的是创造热门领域的人（Maker）
• 其次是把热门领域变为己用的人（Breaker/Taker）——比如告诉你、教给你就是热门领域的人
• 最底层的是跟风选择热门领域的人

进入热门领域本身不难，但要通过热门领域换取持续性的高回报只有两条路：做最早进去并把热门领域变为己用的人，或持续在领域做研发，创造下一个热门领域。不然运气好可以赚些快钱，运气不好可能把时间和钱都搭进去了。

开放性提问：一些在互联网上分享高薪经历的人，很多都不再从事这些高薪工作了，为什么呢？

五、读研、读博 vs 尽早就业

此部分内容来自作者近期与多位大学教授沟通后的整理（作者今年考虑往高等教育方向转业）。

学术发展的适合人群：

1. 物质欲望低，追求精神价值和社会责任：如果对物质水平没什么要求，想更多追求精神价值，以微薄之力推动社会发展，搞学术会是适合的选择。
2. 适应孤独感：学术发展虽然涉及人际网络与社交，但大部分时间都是孤独的——很努力做一件事但没人反馈，没人夸你做得好，没人说你做的事情是正确的，久而久之会怀疑自己。学术路上需要不断给自己充电。
3. 拓展求职和解决问题的能力：搞学术的人思考事情更严谨，本身求知欲旺盛、喜欢解决复杂问题的人搞学术会有一定性格加成。

学术发展的基本人群（满足条件）：

• 满足文凭要求：即便读研博不是本意，但如果求职领域有最低文凭限制，也没什么好说的。高等文凭在职场里确实不能决定能力，但这是人口基数大的环境下一种筛选的社会状况。
• 满足理想化需求：对研博有追求和美好幻想，虽然缺乏了解但热情很高。虽然后期可能发现和想象差距较大，但热情足以支撑走过一段时间，在有热情加持的情况下，产出效率与经验学习往往比被动搞学术的人高很多。

学术发展的不适合人群：

• 抱侥幸心理、拖延就业时间的人：没有读研博的需求去读，就像买了一张门票但不知道是哪儿的门票。作为纯被动者，很可能同时浪费了读研博的时间和社会就业的探索期。不如把自己提前“踹出去”面对现实问题，在同等时间里更容易提早摸清方向。
• 补充：现在越来越多高知社科（谐音，疑为“高级社科学位”或“管理类学位”）人群，很多是工作了几年发现培训需求，再回去读研或在职读同类项目，这是完全可以且可行的。

六、自主创业

过去一年在咨询领域接触过数十个创业公司，发现他们的核心优势与挑战非常普遍且直接。不论是考虑创业的创业者，还是考虑加入创业公司的从业者，以下几点可提供方向性了解。

创业的核心优势：

更多的话语权和潜在的上升空间。话语权在职场非常重要，尤其是工作涉及关键技术和战略时，面对高层或资本不一定有绝对话语权。即便自己可能知道正确答案，但如果高层或资本缺乏经验或目光短浅，想法可能被忽视，错失发展机会。创业初期（资本入场之前），从想法到产出拥有绝对话语权；即便资本入场后，只要理念合得来，依然会掌握相对有效的话语权。对于有想法、有行动力、有野心的人来说是非常合适的选择。这也是为什么一些成功创业者的背景是离开上家自主创业，做出来的产品或服务比之前公司更加成功。

创业最大的挑战：缺乏经验

主要体现在四个方面：

1. 对自己擅长领域所在的大环境发展缺乏前瞻性：没有足够的领域经验，对领域内风口捕捉的敏感度不够，不知道应该往什么方向发展。
2. 公司产品和服务缺乏先行者优势或核心竞争力：很多成熟创业者都是在领域从业过，了解用户需求和痛点以及公司内部经营缺陷，发现机遇后才开始自主创业。单纯复制别的企业只是在和对方抢市场，很难获得更大成功。
3. 现实问题：创业流程、资金来源与分配、知识产权、现金流、企业管理，都是创业初期需要考虑的问题。一般创业者通过个人经验积累或人脉积累填补空缺——要么自己具备这些领域知识，要么在相关范围内有经验的人加入自己。
4. 创业周期过长：导致回收期延长，被同行竞争或风口淘汰的可能性越大。这也是为什么投资市场缩减时，越来越多创业者放弃研发方向，专注“蹭热点”追求短线回报。即便是创业大项目，一般也都会谈阶段性产出（如“原神的义务计划”，谐音，疑为“原神的一五计划”或类似阶段性规划），因为必须先设置可预见的里程碑，才能给投资人和试验客户信心。

对年轻朋友创业的提醒：不鼓励年轻朋友创业并不是说创业不现实，而是年轻创业相对容易在经验方面吃亏——风口不等人，等踩完坑学到经验了，才发现风口已经过了。对于没有太多从业经历想直接创业的朋友，除了好的想法和硬实力，从创业经验方向着重学习和弥补非常必要。

对加入创业公司的员工的建议：可以把它当成一份时间投资。需要多考虑和领导的契合度、创业公司所在领域对自己能力的培养和提升、潜在的投入成本，以及什么时候应该抽身。年轻有生命力的公司可能是职业发展的跳板，同一岗位的责任可能会更多，适合有责任心、有梦想、有冲劲的人尝试。但也要时常评估企业未来发展前景，如果付出与潜在回报不成正比，在合适的时候寻找其他可能性也是聪明的选择。

七、考公或事业单位

此部分因私信和评论里近期有朋友问而临时加上的内容。提问者一般是两类人：一类是临近毕业的朋友，一类是30岁左右觉得职场发展到瓶颈的朋友。

可通过以下四个问题帮助梳理想法：

1. 能否接受竞争成本：当下环境本身竞争激烈（谐音“考供热资金”，疑为“考公竞争激烈”），是否有足够备考的时间、精力、耐心、物质来源。
2. 求稳定真的适合自己吗：能否接受变化性相对较小的日常、低于大多数企业标准的薪酬范围，以及更为体系化、客套化的上下级关系。
3. 自己求稳定的动机是什么：是因为没有太高的物质期望、不喜欢生活有太大变动而求稳？还是因为害怕面对现实问题、想找个地方隐藏自己而求稳？动机不同，结果大相径庭——前者可能找到舒适区，后者往往因为考不上心有不甘，或考上了又接受不了体制内的条条框框和物质水平而心有不甘。
4. 如果考公失败，自己有哪些其他选择：有没有足够精力再战，或是先打工再攒钱，或是考虑其他备选领域的岗位。如果为自己找好了兜底选择，就放手去做，失败也没什么可担心的。

八、社会险恶与行业弊端

生活中的选择千千万万，面对不同选择时会听到很多不同声音，其中越是消极的声音越容易引起注意。但换个角度思考就会发现，不论什么领域都会听到很多劝退的声音：工作压力、沟通问题、人际关系，在任何一个领域都会遇到。

• 消极思维考虑的是“我能逃避什么”
• 积极思维考虑的是“我能接受什么”

用消极思维考虑，就没有选择了；用积极思维考虑，处处都是选择和机遇。不论别人灌输什么观点，只要自己能为自己的选择负责，面对问题不逃避，不论什么选择都会有出路。“选择本身不难，难的是自己在做选择的时候抱着怎样的心态。”

第二章：深耕——在领域内持续发展

工作内容的本质是创造价值。工作性质可以从方向战略到经营执行的层级进行分类。像医生、律师、演艺人员这样的岗位是很多人印象中的高级工作（收入客观），但其实也是在执行层的工作者。如果他们转向医院经营、律所经营、个人工作室经营，工作性质和内容就会发生改变。这个思维非常重要——如果不了解工作职能分类，后期容易陷入职业瓶颈，不知道往哪儿走。

本章着重聊执行层的发展；下一章（晋升）会聊方向与战略层级的发展。

一、新手期的价值：保护期与信息收集

刚进入职场或换新岗位时，会经历试用期/培训期/打杂期。能否有效利用这段时间，是筛选职场能力者的第一阶段。

核心观点：消极被动思维会觉得基础工作是打杂，但恰恰忽略了基础工作的最大优势——学习和试错的保护期。做基础工作就像大学学基础必修课，虽然之后不会从事所有必修涉及的内容，但在每个方向都尝了鲜，知道每个方向会涉及怎样的东西。这部分学习机会在工作几年以后不会再给你时间去尝试——除非额外去买自己的时间。

新手期应收集的体系化、框架化信息：

1. 了解一份工作的组成内容：试用期的核心KPI是什么，日常包含哪些责任义务，什么样的突发事件可能需要自己帮忙。准备越充分，越不容易措手不及。
2. 了解各部门之间的协作关系：各部门怎样合作，哪些部门和自己所在部门有往来，各部门掌握话语权的人是谁，什么时候需要与不同部门沟通，谁可能在未来提供人力或物力帮助，自己能够给对方提供怎样的价值和帮助。
3. 了解各个环节的潜在问题及可能的解决办法：是否存在员工领导性格不合、部门协作沟通困难等问题；是否存在办公室政治；如何保持与上级的高效沟通与反馈；上级审批过长时如何提前规划项目时间与安排；如何避免踩雷等。

二、工作价值与核心竞争力

工作内容的核心是创造价值。怎么做好一份工作创造更多价值？什么样的工作会被淘汰、被替换？——创造价值不够就会被替换，没有例外。

常见疑问与回应：

• 为什么有人做着低产出的工作，还拿着高额工资？ 不是对方在吹牛，就是公司还没亏到（能够发现这个问题）。改变是早晚的事儿。
• 为什么网红看似轻松却那么赚钱？ 首先网红现在也很卷，并不轻松。其次，即便他们做的内容违背主流，但为对应受众群体提供了情绪价值，有人愿意买单就有价值——这是社会现实。
• 为什么网上贩卖焦虑的课程还有人买？ 首先人们的认知水平不一样，对一些人来说是贩卖焦虑，可能正是另一拨人所需要的。其次，如果焦虑感被勾起来了，解决问题的需求自然就跟来了，这也是价值。但那些人所认为的价值最后有没有同等回报，是另一码事。

工作种类的三种分类（从创造价值角度）：

1. 科研新领域的测试与研发：推动社会和行业进步。这类工作普遍靠“烧钱”持续，只要有投资，从业者基本上就是拼硬实力出研究成果。
2. 一般技术服务产出：包括公司的产品、市场、销售、客服、事业单位基层服务、教育、娱乐、工业、农业等绝大部分门类。最终目标是产出结果、满足需求、解决问题、提高技术或服务的质量与成效。
3. 行政项目人力管理：管理层或辅助类岗位。最终目标是减少项目和部门的流程损耗，提高团队或目标的生产效益。

实操建议：不论做什么工作，都可以为自己找到发展的核心KPI，只不过有些朋友遇到的问题是这个KPI可能与当前现实中的情况不尽相同。但现在知道奔着大方向去努力，一定会为长期发展带去积极影响。在现实中要做的是在满足当前岗位要求的基础上，自己额外去摸索能够实现真正KPI的途径。之前提到的“离开上家自主创业”就是典型例子。

核心竞争力：这个词反复被提及，可以从很多角度理解，最终表达的都是自己所拥有的不容易被轻易超越的能力。技术门槛高，是因为它由时间和经验堆起来——领域深耕正是这样一个“堆积门槛”的过程。

三、横纵轴模型：两种深耕方向

职业发展最常用的模型之一，可以用来解释深耕，也可以用来解释晋升。

1. 纵向发展——单领域深耕

• 例：从事电商、医疗、快销、餐饮、保险等工作，不论做什么岗位一直维持在同一领域。可能入行做电商平台推广，后来做电商平台产品，再后来做跨境电商等，但一直在电商领域。
• 优势：通过不同岗位对领域进行多方位了解，逐渐往领域专家方向发展，未来有更多偏职能晋升的机会。

2. 横向发展——同职能多领域涉猎

• 例：从事销售、市场、客户服务、HR、技术支持等岗位，隔几年换不同类型的公司做相似工作，或直接在咨询/外包公司工作。
• 优势：有更广阔的市场视角，了解同样职能在不同领域的差别，培养发展和战略眼光。就像经管类培训需要做很多case一样，未来有更多偏管理晋升的机会。

重要补充：完全沿着横轴或纵轴发展的人极少，因为现实中有很多不可控因素——领域进入黄昏期、跳槽、失业、当下工作只是短期跳板、尝试一些工作不喜欢想换方向等。

• 理论上越靠近横轴或纵轴的高点，核心竞争力越强，但转业的沉没成本也会越高
• 大部分人不会只走一个方向，而是以其中一个方向作为倾向，在横纵发展的同时寻找自己能够接受的平衡点
• 在发现所在领域或技能有衰退倾向时，提前为自己谋求下一个可以转入的领域或技能

四、具体学习方法与资源

1. 职业信息检索

职业初期不确定要不要报专业课程时，职业信息检索是规划学习内容相当靠谱的方式。作者曾专门做过一期视频，此处不赘述。

2. 前辈学习或行业导师（Mentorship）

在新兴领域，尤其是涉及培训需求的领域经常使用的方式。很多中型大型企业在员工入职时配备导师或带教；即使内部没有，论坛、行业交流群、就业服务中心也可以找到非正式的导师关系。

导师关系可以提供的有效信息：

• 导师所在领域的职业规划是怎样的
• 导师在所在领域里踩过怎样的坑
• 工作初期遇到棘手问题时，导师解决这类问题的思路

注意：自己也要不断试错，导师的结论不见得完全适用于自己，但导师经验可以给方向性指引，起到加速作用。

3. 同行团体（Peer Group）

在国外非常普遍，国内大城市或线上也越来越多。它是深耕学习、弥补领域信息差、进行潜在社交的性价比非常高的方式——类似在网上看到一个人发视频讨论领域，下面一群同行评论，只是Peer Group的交流更客观频繁，讨论范围也更广。

典型分享方式：

• 定期邀请成员选主题做分享，大家围绕主题讨论
• 座谈会形式：人们分享在所在公司遇到的问题，同行分享经验、出谋划策

适用情况：一般更适合有工作经验的人、领域专家以及管理层的朋友。职场新人对领域太浅（谐音“太皮”），Peer Group的交流信息量可能过大，容易失去工作关注重心。

4. 研讨会与培训机会

一些学术类、研究类岗位有很多参加研讨会的机会，公司企业也会提供不同类型的培训机会。有提供一定要善用；即便没有，也可以在工作有贡献以后作为福利待遇向公司争取。

培训机会的隐含意义（经常被忽视的福利待遇）：

• 体现企业对自己当前工作状态的认可
• 向企业展示自己发展的积极性
• 拉近自己与企业的距离——“当企业肯为你投资的时候，他肯定更不愿意轻易失去你，毕竟他花了钱”

研讨会的两个隐性价值：

• 帮助认证当前所走的路：如果觉得研讨会上的东西自己已经听过也做过了，那反而证明自己当前的路子走对了；当会上分享当前挑战时，如果自己已在摸索解决方法，那证明自己已逐渐走在前沿。
• 拓展人际社交：每一次对话都是一种潜在的价值交换。今天建立的关系不知道什么时候就会用到，很可能别人的一句话就会拉近我们与目标的距离（此点在最后一章“运气”中会再讲）。

第三章：晋升——从执行到战略的跨越

一、两种晋升模式：职能晋升与管理晋升

很多人眼里晋升就是升职加薪，但其实晋升背后涉及很多改变。像阿里的P岗和M岗，实际上这种岗位分类存在于所有企业事业单位，只是表现形式不同。背后对应两种晋升模式：

职能晋升：

• 对应的是岗位和技术责任提高，对公司企业的影响价值提高
• 表现形式：评级提高、负责更高级复杂的任务、额外分配人力物力资源辅助项目完成等
• 晋升标准：专业技术是否过硬、过往成绩、对未来岗位的发展想法和目标

管理晋升：

• 对应从管任务、管项目、管自己变成管人、管团队
• 表现形式：拥有直属下属、核心KPI设计范围更广、或直接与公司效益挂钩
• 晋升标准：行业眼光、战略决策、看人选人、性格把控以及鼓舞团队生产效率的能力

关键补充：公司规模越小，职能晋升和管理晋升的界限越模糊——有人可能同时承担更多项目任务和管理团队的责任。公司规模及业务需求不同，对领导力的要求也各不相同。“聪明但是糟糕的领导”可能就是企业过度注重职能晋升而忽略管理晋升的结果。从绝对职能晋升转向管理晋升，一定程度上讲有点接近相似领域转行（下一章会提到）。

二、晋升后的日常变化与潜在风险

从经营执行跨越到方向战略，日常会发生的改变：

• 用更多时间思考一定发展的方向、看实时行业数据、分析内部发展现状、开拓新层级的社交关系
• 这种思考模式一直持续——今天市场有新动向，明天可能就要考虑到下一步战略里
• 对基层事务的了解会越来越少，因为需要更多时间思考和分析大环境、大方向
• 曾在一线积累的行业技能会一定程度上被削弱——这是潜在风险

管理者面临的核心挑战：

1. 平衡个人实践与战略规划：想做好领导不能完全脱离实践，需要在领导过程中不断平衡。
2. 成为“不出绩效的第一问责人”：说好听点叫为企业发展和员工奋斗负责，说不好听点就是背锅风险更高、背的锅更大。大部分管理者不再拥有基础工作去出成绩，而是个人直接与业绩绩效挂钩。企业里人们只用结果和事实说话，管理者因为直接插手的实际事务少了，出问题时想自证非常困难——这也是为什么一些企业里会看到领导甩锅，其实是管理者无法自证而寻找途径避免追责。
3. 与同级拉开距离感：团队越大，和以前同级拉开的距离感越大。管理层对社交圈影响也非常大——需要和更高职能层级的人接触、建立关系，开拓能在下一个阶段帮助自己的社交圈。同时为考虑团队公平性、避免闲话、不让私人关系影响决策，可能会慢慢和以前同事拉开距离。就像大学毕业以后很多朋友慢慢没联系一样——层级的晋升会带来新圈层，疏远旧圈层。
4. 锻炼“强心脏”：管理者不论性格如何都需要展现有锋芒的一面，这些锋芒在管理层汇聚就成为一场battle。虽然有共同目标，但不同部门管理者会为自己的团队争取更多效益和发展机会。会面临很多动摇、挑战、权威的场合，如何带有锋芒地表达观点又让别人接受，面对团队不协调如何及时合理解决问题，都是对领导者强心脏的考验。

打破误区：很多人觉得领导层就是耍嘴皮子的轻松工作，这是非常局限的眼光。管理者承担非常大的谴责压力，且不像硬实力，能证明自己的东西（除了团队绩效）会越来越少。在企业做不好管理者，往往比普通人更难找到下家，更容易进入职业瓶颈。薪资水平上升后，企业发展不景气时缺乏业绩的领导者更容易被纳入裁员考虑。

长期视角：不是每个到层级的人都是好领导，但放长眼光看，想长久站在这个位置，要么靠实力，要么靠资本——“实力不够，资本尊重也是会被消耗光的”。

三、如何实现晋升：需求匹配原则

有一个非常容易理解的原则：需求匹配，它就像买卖交易一样——想买32码的蓝色牛仔裤，对方卖32码的灰色牛仔裤，觉得颜色没影响可以成交；但如果对方卖28码蓝色牛仔裤，知道肯定穿不了，交易告吹。

晋升最终看的是个人需求与岗位需求的匹配。申请晋升的是个人，所以要对两种需求都有清晰了解。

个人需求需考虑：自己对于发展路径的选择与期望（第二章坐标系中想把自己摆在哪个位置），深耕或晋升中想侧重发展怎样的能力——例如想涉猎更多领域知识、尝试做新产品，或想接手更大更复杂项目、为团队企业创造更高价值权重，抑或想带领团队往管理岗位走。

岗位需求需考虑（能否胜任）：

• 显性要素：岗位职责，像招聘启示里描述的那样
• 隐性要素：领导层的喜好——这个人性格如何、能否与领导层合得来

前者通过了解企业上级的工作日常去准备；后者需要提前在领导层中种下至少一个“意向分”——比如出些成绩、偶尔打个照面、在对方有简单需求时随手帮一把。

四、匹配的过程与模式

公司规模不同，晋升模式也有区别：技术大厂可能有晋升答辩；普通公司一般是有岗位需求或内部流动时直接与上级一对一谈。

回到“32码蓝色牛仔裤”比喻，买卖双方有两个匹配要素：

• 码数：硬性标准，小了就穿不上
• 颜色：软性标准，如果买家不介意依然可以成交

两种匹配模式：

1. 对码对色：常发生在职能晋升中，看的是硬实力——资历到了，尽可能展示能力、成果及下一阶段想法，基本不会遇到太大门槛。
2. 对码不对色：常发生在管理晋升中，看的是核心能力以及主动性、想法和热情。所有管理者都是从职员做起的，不可能一下掌握管理经验。一些中层或偏初级管理岗位对申请者管理经验会放宽一些。此时需要说服上级：自己裤子的码数（绩效）满足对方需求，而颜色（软性能力）有满足对方需求的潜力。

最终前提：晋升发生的前提是双方都有需求。如果企业没有需求，即便想去自荐也没有机会，只能等时机成熟或者跳槽。

五、加薪的两种模式与市场现实

提到升职，很多人立马想到加薪，但很多人会陷入误区：对大部分企业型工作，加薪不是只靠升职才会有。

企业招聘的现实状况：假设一个岗位要招10个人，很难用同样价格招到10个标准完全一样的人。这导致企业不同岗位的薪酬往往不是一个精确值，而是一个范围，只要在这个范围内都有协商空间。理论上这个差别根据同领域工作年限决定，但现实中无法完全量化。因此同职级的人中，擅长协商的可能工资更高。

加薪的两种模式：

1. 本职加薪：

• 好处：责任变动小，薪资会不断往规定范畴高的一侧靠拢
• 难点：需要做比较充分的薪资调研，同时为自己准备充分的绩效与能力证明

1. 升职加薪：

• 需要考虑更多：除了在新岗位范畴争取更高数字，还要考虑职级变动带来的工作内容变化对日常及生活的影响
• “太多的过往现实证明，并不是每一个人都喜欢升职加薪，甚至有的人升职以后想回回不去，最后只能考虑跳槽或转业”

加薪的本质：最终还是看市场需求。一边了解公司需求，把个人岗位产出尽可能与公司需求挂钩；一边了解自己的市场价值，作为谈薪资条件或寻找其他潜在机遇的标准。最后找到一个双方都能接受的点。

六、年资晋升与传统观念

年资晋升是职场礼仪里比较传统的观念，但在制度化体系一般还会存在。为什么说它传统？它有点像企业要求应届毕业生有几年工作经验一样——年资晋升体现了企业单位对选人的要求，让年轻一代意识到还有学习空间，但同时也是一种对现有权威的保护——“别人爬了十年才上来，你凭什么四五年就上来了？”

随着时代发展，除了公务员和事业单位，现在大多数企业年资晋升已经越来越站不住脚。一个人在体系里的晋升往往与公司规模和发展速度直接挂钩。如果能力足够突出但公司发展速度满足不了需求，跳槽未尝不是值得考虑的方向——前提是有市场认可力，成熟的技术和能力背景往往对小公司有吸引力。很多大企业的基层员工后期都会去小公司做领导层或高级员工。“大厂积累能力，小厂施展拳脚”，可以成为职业发展的快速通道。

第四章：转行——主动与被动之间

一、被动转行 vs 主动转行

很多朋友对转行的理解是“在一个领域干不下去了才会换工作”，这种情况存在，但它是常说的被动转行。与之相对应的是主动转行，二者差别非常大。

被动转行：

• 触发原因：当前领域走向夕阳，或能力跟不上领域发展速度被淘汰
• 这类人在生活中很多是风险规避者——如果行业不淘汰他们，他们可能不会花太多时间关注领域动向，也不会轻易考虑转行
• 一般生活中相对求稳定，或有财务、家庭责任的约束
• 转业过程中更容易受经济来源限制，不会给自己太多考虑时间，不会提前积累备用能力，转行选择也相对少
• 潜在压力：不少被动转行的朋友面试时往往不自觉地展现出缺乏自信的弱点，对转职工作也是挑战

主动转行：

• 在转行之前就考虑经济问题，会花时间了解自己的长处以及转行方向
• 更细致的朋友会思考每个方向需要付出的成本和什么样的资源可以辅助完成转行
• 转行过程中有更多时间与灵活度，压力比被动转行小很多

建议：如果在工作中感觉到自己领域有黄昏（谐音“亮宏度”，疑为“黄昏”）的倾向，或实在不喜欢当前领域想做改变，尽量摆脱那些所谓的现实理由，为自己提早做准备，避免进入被动转行的境地是很有必要的。即使一个领域走下坡路是时代发展的必然，但一个领域的消亡往往对应另一个领域的兴起。转业并不等同于放弃，而是带着自己的优势和学到的经验去新的领域继续发展。

二、三种转业模式

用与第二章相同的坐标系思维，转行可分为两大类，再加一种延伸：

1. 相似技能转业（换领域不换职能）

• 对自己的工作职能有充分经验和了解，选择更换不同领域做类似工作
• 例：从电商领域市场部门转到软件领域市场部门。两份工作中必要的营销手段、数据平台的底层逻辑基本上大同小异
• 需要学习的：新领域本身的知识。因为不同领域客户群体不同、需求不同、政策法规限制不同，很多东西需要利用现有经验变通

2. 相似领域转业（换职能不换领域）

• 对一个领域的发展有相当程度经验，深知行业精髓（用户痛点、客户需求、发展趋势等）
• 在这类经验积累基础上学习新的专业技能，帮助完成职能转变
• 例：电商领域的程序员转行做产品开发、走市场方向；医药行业的销售转行做健康类咨询、走客户服务方向

3. 管理晋升（同一领域内职能转换）

• 同样的领域，岗位职能从执行层转向管理层
• 这是第三次提到坐标系思维——经过前两次分享，应该知道现实中要做的是为自己在这个坐标系里找到一个舒适点

三、转行的跳板：过渡岗位与副业

问题：如果对转行方向既没有过硬的相似技能，又没有充分的领域知识，还有救吗？

回答：只要没有处在被动转行的境地，有两个方式可以搭建跳板——过渡岗位或副业。对于能力有限的人，它们是转行的跳板；对于本身有能力的人，它们则可以作为能力者的背书。

• 过渡岗位：通过匹配未来想要的发展方向，在当前岗位里找一些相似点去培养
• 副业：当追求的东西在主业里不容易实现时，用来填补技能短板，或实现个人价值

副业的真正意义：很多朋友尤其是年轻朋友对副业的印象就是“搞钱”。搞钱没有错，但在职业发展里，副业最大的意义在于帮助弥补横向纵向的发展缺口——在保证专心发展主业的同时，给未来提供更多合理的备份选择。

副业转主业的真实案例（作者身边的经历）：

1. 有人原来在人力咨询公司，客户群体和咨询范围比较有限。征求公司同意后开了自媒体做企业向观点输出，本来想做个人品牌，结果客源反而比主公司还多，最后公司扩张为了抢他的客户（作为回报）拉他做了合伙人。
2. 几个做技术程序设计的同事觉得公司开发的产品比较单一，私下开兴趣小组做自己感兴趣的产品，最后发展成一个公司——这也是作者当时出国进的第一家公司。
3. 一个做销售的朋友，因为签的都是大客户，被拒绝的次数远比谈成的多。他用来平衡自己的方式是做联盟营销（类似平台带货，自己推广自己拿分销）。虽然没有赚很多，但他说看着银行账户里慕名来钱的感觉，可以很好地平衡主业里不断被拒绝的心态——因为那是一种肯定。

副业的风险与注意事项：

• 期望价值与时间成本的分配非常重要
• 互联网上“搞钱”标题的内容经常让人抗拒，但作者曾以猎奇心态去看，发现里面有些人分享的行业风口确实是真实的，只是问题在于它不见得适合每个人
• 例：以医学、土木工程为主业的人跑去搞电商风口副业，要花时间了解电商运作模式、找适合品类、了解平台/物流/运营/服务/推广/政策分析等，还可能被割韭菜营销课倒贴钱，最关键的是要和专业人士竞争
• 如果目的是学习新领域知识为未来转业打基础，可以尝试；如果目的是靠它发家致富，可能性比较渺茫（“非常渺茫”）
• 副业和主业方向差距过大的时候，会消耗更多时间和精力去阐述结果；如果动机不纯、主业还在发展阶段，分散过多精力甚至可能动摇主业方向
• 副业和主业都可以积累经验和对应能力，但副业的优势在于不以赚钱为主要目的，不受工作领域、岗位、企业规则限制，做起来像爱好一样没有负担——只要以时间为主要投入成本，可以放心试错，在合法合规范围内对副业有绝对话语权，是平衡主业压力和事业发展瓶颈很好的方式

关于时间精力的提醒：如果觉得主业已经消耗了绝大部分时间、没有精力发展副业，这可能正在经历片头提到的核心问题以及被动转业的情况——把时间和精力都压在一件事上，把自己“拧住”了。这种情况从长远看风险很大，一旦当前工作遇到问题或路走不通，可能就没有出路了。此时首要考虑的应是如何平衡自己工作和生活的资源分配。

第五章：运气——把握可控的概率

看到一个人发展有很多备选选择时，可能觉得“这个人命真好，运气真好”。必须承认运气的存在，包括一些成功的自媒体人或企业家访谈也会提到运气好，这让人觉得不公平。

一、运气与机遇的时机问题

其实每个人活几十年一定会遇到一些大小机遇，关键问题不在机遇本身，而是自己需要机遇的那个时刻它不一定在。

以转行为例：如果在考虑转行时遇到一个目标、想法、能力都高度契合的企业，也许就不会考虑转行了。这样的企业存不存在？很有可能存在。但问题在于你不知道它在哪儿，它现在不一定招人，你也不知道它什么时候会招人——这就尴尬了。

二、可控的概率：为机遇积累出现几率

换个角度想：如果一张彩票中奖概率是1‰，买一张和买100张哪个中奖概率更高？

在职场里，运气本身是不可控的，但为自己积累机遇出现的概率却是可控的。

积累运气的具体举例：

1. 做更多与企业利益相关的产出：拥有更多为自己背书的资本。
2. 与猎头公司打交道：在深耕和建设过程中，不论自荐还是填充他们的数据库，拓展与猎头的潜在关系。行业资历越丰富越容易吸引猎头注意——猎头公司的本质也是销售，通过人才销售赚取佣金。“我为你提供货源，你把我卖出去，在这一点上我们是互利关系。”但做得成功拥有机会时，要特别注意不要被猎头的美言（谐音“美颜”）左右——自己该做的公司调查、岗位了解还是要做。
3. 填补发展缺口的副业（第四章已详细论述）。
4. 多做与兴趣或目标发展领域相关的志愿活动：一定程度上讲，志愿活动是“吸引力法则”的践行——免费提供技术和能力，获得社会反馈，映射个人价值。过程中会认识认可自己能力、行动或理念的人，也会认识对自己能力或技术有潜在需求的单位、机构。这些人都可能成为未来的人脉。
5. 沿目标发展方向拓展人脉：人脉原则——“我们的人脉不是能帮到我们的人，而是我们能帮到的人”。在自己未来发展方向里，有谁可能帮到自己？不妨去看看自己能为对方提供什么。

作者的个人案例：作者强调以上不是方法论，只是例子——现实中积累运气的方式远多于此。作者举例自己做频道，“有人说不卖课你为了啥？我也是在为自己积累运气。”四年下来，培训中心要讲课，就把频道做过的一些内容直接翻译成英语或法语去讲；做这些内容帮助到一些朋友，对个人价值追求也是一种认可和满足；以前有国内猎头通过频道找到作者问有没有兴趣商单合作；最近在谈大学讲师和培训类行政岗，没准将来去面试，这个频道就会成为背书资本。

核心总结：“对于愿意去掌握自己生活主动性的人来说，运气真的是会眷顾我们，找好环境，多播种子，剩下的再交给运气，毕竟大部分时候只要一颗开花就够了。”

总结

职业发展的底层逻辑其实没有那么复杂，甚至很多时候这些底层逻辑我们曾经已经历过。这约1小时的视频可以延伸成10小时去讲，也可以用几句话草草带过——怎么样看待、理解、以及理解后想怎么做，由观众自己决定。

回顾开头提到的五个问题：如果我们理解了这些底层逻辑，又能够正视这五个核心问题，在生活中不断尝试调整，每个人最终都能找到适合自己的位置。

频道想传递的核心价值：“只要愿意为自己的选择负责，就放手去做自己觉得正确的事情，成了是收获，败了是经验。只要心态不倒，时间会证明一切。”