消消乐生意经 · 颜值笔记

游戏行业 · 商业观察

年入 14.58亿
消消乐凭什么这么赚钱？

一款不起眼的小游戏，藏着最深的生意经

GUIDE · 导读

一款你我都玩过的国产消除小游戏，注册用户超8.7亿，2017年营收高达14.58亿元。它看似简单，却跑赢了无数大作——这背后是一套精密的商业设计。

14.58亿

2017年营收

相当于每月入账一个多亿

8.7亿

注册用户

比一半中国人还多

1.2亿

月活用户

每天大量玩家上线闯关

70%+

女性用户占比

2021年6月活跃量8861万

消除游戏，百年江湖

从俄罗斯方块到马里奥医生、祖玛、宝石迷阵，再到去年爆火的合成大西瓜——它们都属于消除类游戏这个大类别。

俄罗斯方块累计销量 4.95亿份

Candy Crush 总营收破100亿美元

智龙迷城总收入超80亿美元

国外连俄罗斯伏特加都抵制，却没人狠下心抵制俄罗斯方块😂

为什么让人上瘾？

迎合潜在的强迫心理

及时到位的输出反馈

用最简单的规则牢牢掌握游戏

拥有各种让玩家上瘾的特性

但PC时代，开发门槛低、竞品多、盗版泛滥，即便有人玩，也很难赚大钱。

智能手机的东风

乔布斯改变了消消乐开发者的命运。碎片化时间让手游取代了电脑CS，移动支付解决了小游戏的变现难题。

Candy Crush 上线一年多，内购销售额就达到13亿美元。

2012年，Candy Crush 与智龙迷城诞生；2013年，开心消消乐诞生，随后登陆手机端。

暴雪 vs King

开发 Candy Crush 的King，和暴雪同属于动视暴雪集团。

最新财报显示，靠消消乐挣钱的 King 在营收和月活上完全碾压暴雪。

“暴雪，你怎么到哪哪的大环境都不好？”

——送分题

运营定生死

Candy Crush 1314那几年，国内玩家想氪金很麻烦——不能国内支付，还得绑信用卡，最少充值6元。

而在手机游戏这个池子里：

游戏质量决定收入的下限，运营策略才决定公司收入的上限。

这就是消消乐的终极法则。

开心消消乐的氪金套路

创始人王海宁透露：付费率不到2%，一半付费用户一年花不到6元。

但高氪玩家不到1%，却贡献着极高的营收。

①

关卡难度递增，越往后越让人抓狂

②

差一步通关，上头程度堪比拼多多最后一刀

③

连胜机制，一断连就失去奖励

④

不想功亏一篑？扫码付费，或看广告

⑤

目前关卡已超5000关，稳住别上头

氪金门槛极低：活动期间1元得100金币，1元买5个金币片。

一块钱还能买来更多快乐吗？一根苦咖啡冰棍在北京都卖三块了。

谁在玩消消乐？

女性用户活跃量 8861万

女性用户占比 70%+

月度人均时长 314分钟

60后人均充值 00后的3倍

据第三方报告，60后人群最喜欢的游戏正是开心消消乐。

中老年消费力惊人——女性消费力强，60后人均充值居前，这构成了1%高氪玩家贡献超高营收的基础。

“每次版本更新，文案皮之又皮——你分不清它是更偏爱男性用户，还是女性用户。”

对中老年玩家，还专门开设了24小时电话客服，解答各类问题。

不止消消乐

广场舞App 2亿用户 / 1亿美元融资

奥特曼卡牌公司 30亿年收入

斗地主游戏 60亿年流水

世界之大，藏在隐秘角落里、出人意料的大生意又何止拼多多、何止消消乐？

哪怕今天赚钱难度更大，但把特定产品卖给特定用户，赚一部分特定的钱——这样的机会大概永远存在。

总结 · 消消乐发财密码

1. 游戏质量决定下限，运营策略决定上限。

2. 低门槛氪金吸引第一次付费，再慢慢转化为高氪用户。

3. 女性+中老年是隐藏的金矿，消费力远超你想象。

4. 持续更新+贴心的用户服务，才是留住玩家的关键。

“把一些特定的产品卖给一群特定的用户，赚一部分特定的钱——这样的机会，大概是永远存在的吧。”

如果你也想聊聊“斗地主”这个大生意
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