在 Airbnb 里，把月入 2000 做到 40 万 · Jenni AI 创始人的故事

创业访谈 · 精简笔记

在 Airbnb 里
把月入 2,000 做到 40 万

27 岁的辍学生 David，和他那款帮人写得更快的 AI 写作工具——Jenni AI。

27 岁

创始人年龄

250 万+

全球用户

30–40 万

月营收（美元）

9 人

团队规模

6–7 家

此前失败公司

80–90%

软件利润率

01他是谁

David，27 岁，Jenni AI 联合创始人。Jenni 是一套 AI 写作系统，帮人更快地做研究、写东西。

联合创始人 Henry 是 CTO——他本来正在读自然语言处理博士，被 David 说退了学。两人的分工很清晰：一个爱 AI，一个爱写作。

他们是在大学开学前几周的 Chipotle 认识的，原因有点好笑：都怕在大学交不到朋友。结果发现共同点很多，于是决定“不如联手做点东西”，之后一起做了五年项目。

至于“数字游民”这个标签，David 自己说得很直接：数字游民和“技术性无家可归”，中间只隔着一条细线。

02第一步：找到技术合伙人

问题很尖锐：完全不会写代码，怎么开一家 AI 公司？

他的回答只有一句：自己不可能搞定。

无代码工具能做出网站和产品雏形，但 Jenni 这种复杂度，必须找有技术能力的人合伙。这应该是你的第一笔招聘——技术联合创始人，优先于一切。

先找到技术合伙人，而不是先去学编程。——对非技术创业者的建议

03六七次失败，是入场券

在 Jenni 之前，他大概失败了六到七家公司。服装品牌、交友 App……能想到的俗套都试过。

每一次失败都会留下技能：

怎么更快上线

怎么真的搞定分发

怎么和用户真正对话

更高一层的：怎么更坚持、更自律

第一次失败时，你觉得自己是最大的失败者、是个骗子、一切都完了。但创业需要极快的迭代循环，测试里有一半注定失败——你必须先接受那种感觉。

04卡在月入 2,000 美元：靠“做减法”破局

Jenni 一开始是内容代运营：自己养写手，试着用 AI 让他们快 10%、20%，客户不多，月入 2,000 到 4,000 美元。

GPT-3 出现后，一切变了。那是 ChatGPT 的前身，第一次让 AI 写出的文字真正可用。他们意识到：与其自己养写手再卖给代理公司，不如把软件直接卖给代理公司。

转型之后却卡死了：月入 2,000–2,500 美元，整整一年上不去。

真正破局的动作反常识——删功能。功能太多，产品就臃肿、用户看不懂，还会觉得每个功能都平庸。砍到只剩核心：AI 自动补全，帮人写得更快，人还在主驾驶。之后留存和增长一起抬头。

决策并不轻松：这些功能是几个月堆出来的。从外面看“删掉就好”，从里面看，像是在切掉创业公司的灵魂。

“企业能做的最冒险的事，就是不冒险。”他说这句出自马克·扎克伯格

05三次关键运气

飞机上的 1 万美元

西雅图飞圣迭戈，他注意到邻座屏幕开着 Coinbase，心想：这人爱投高风险的东西，也许愿意投我的创业公司。飞机一离跑道，对方就是三小时的“囚徒”，可以一直讲。不到两天，他们在圣迭戈见面，对方直接给了一张 10,000 美元现金支票。那家公司后来没做成，但他用营收把这笔钱还了回去。

一个小播客，一位风投 scout

他被邀请去一个几乎没人听的播客。一位 Jason Calacanis 的风投 scout 正好在听，发来邮件——他差点永久错过，因为第一封邮件他压根没看到。幸好第二封来了，他进入 Launch Accelerator，拿到 100,000 美元投资，团队撑过了断粮期。

一条爆款推文

Zain Kahn 发了一条 AI 工具清单推文，成为史上最疯传的推文之一。月入 2,000 美元瞬间变成 10,000 美元。更关键的是后续：他立刻用这批新用户做迭代，从那之后增长再没慢下来。

创业很大一部分靠运气。你控制不了骰子点数，但能控制掷骰子的次数——每天多干几小时就多掷几次，然后花更多时间把中奖兑现。——David 谈运气与努力

06最热的那个月，他被确诊甲状腺癌

时间点很糟：用户正爆发式涌入，Jenni 最热的时候。

甲状腺癌进展慢，手术本可以推迟到明年。他还是做了一道很冷酷的计算题：我要停摆几周，在最热的时候让出这段时间，值不值？

“拿自己的健康甚至生命去赌，这种感觉我以前从来没有过。”

最终是进出一趟的手术。他说更大的收获都是老话：你会感受到别人对你的爱，也会对最基础的东西更感恩。任何一家活下来还长大的公司，几乎都是奇迹。

07今天的 Jenni：9 个人，250 万用户

增长：早期只有一招——持续做自然流 TikTok。暑假一到，所有社媒数据跳水：学生不想在假期看学校内容。这面墙逼他们多元化：达人营销、SEO、自有联盟计划、付费渠道。回头看，这是一份“伪装的礼物”。

成本：每月广告投入约 7 万美元；最大支出仍然是人，每月 6–7 万美元。团队保持极精简，没有租办公室。

“办公室简直是最糟的骗局。我的床，就是全世界最好的办公室。”——被问到办公场地时

08跟用户聊天，比收钱还重要

冷启动的电话：他做过最狠的一招是直接冷打电话，说辞是“我是学生，对这个行业很感兴趣，想多了解你们在做什么”。结果是被拒了五个小时，大部分人根本不接。

现在的做法：看行为数据——AB 测试、新功能的 opt-in 比例，比嘴上说想要什么更可信。

但数据不能替代对话：他们仍然用“免费一个月”换用户上一通电话，只求对方说出讨厌产品的哪一点。

为什么不能只问“你觉得我产品怎么样”？因为人是社交动物，不是求真动物。你会听到你想听的，而不是你需要的。就像汽车发明前问人们想要什么，答案是“更快的马”。要做的是挖到底层行为，再往上搭假设。

09创始人 ≠ 领导者

早期不要想“领导力”。你只是个创始人，在找一个能用产品解决的真问题。

如果你不擅长说服别人，但找到了足够痛的问题，用户会说“你做出来我就要”——这样的产品会自己卖自己，这也是十亿美元级公司的起点。

领导力是后面才长出来的：当你在自己划出的问题领域里成了专家，权威和领导力会自然出现。

10AI 与教育：不把质疑者当“黑子”

现实是，学生确实可以直接让 ChatGPT 写完一整篇论文。

Jenni 想提供的是另一个选择：学生仍然坐在驾驶座，仍然在学习，只是全程有 AI 辅助。

他的原则很清楚：在学会写作之前，不该用 AI 工具——就像学会基础算术之前，不该用计算器。

未来的工作会被 AI 全面辅助，学会与 AI 协作，是这一代人绕不开的技能。

11用三个指标衡量成功

分发、转化、留存。

只要市场足够大，这三件事做得好，公司最终一定会很值钱。任何时候总有一根柱子最矮——那就是当下要打赢的仗。

带走这几条

第一步不是学编程，是找到技术合伙人。

接受一半测试会失败，把失败当成迭代成本。

增长卡住时，先给产品做减法，而不是做加法。

控制不了运气，就增加掷骰子的次数，并为好运做好准备。

每周至少和一位真实用户深聊一次，用免费权益换真话。

别把幸福留到以后：如果现在不开心，也没有人能保证以后会开心。

★三句话记住他

“创业 90% 的日子，就是坐下来做很无聊的事。”

“企业能做的最冒险的事，就是不冒险。”

“你控制不了骰子的点数，但能控制掷骰子的次数。”

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