出海印尼｜李潇的市场考察与选择

出海实践 · 口述笔记

出海印尼：李潇的市场考察与选择

从咖啡馆困局到东南亚深耕 — 一年半的市场抉择之路

“

出海是90%以上中国创业者碰到瓶颈、想突破困境时，最正确的答案 — 没有之一。

— 李潇（2025年印尼市场考察后总结）

01 出海背景与起点

困境与转型

咖啡线下标准店跑不通，被迫重新寻找方向。2024年初开始系统了解出海，参加深圳跨境电商论坛，接触在亚马逊上做了8-10年的卖家朋友。

关键认知：“增长是一切的前提” — 一定要找一个处于增长阶段的市场，而不是去别国的成熟地面抢市场。

02 市场考察时间轴

2024年初

系统了解美区、东南亚市场
参加深圳跨境电商论坛

2024年中

调研东南亚（印尼、越南）
投资人提示餐饮出海东南亚是红利

2024年底

计划将T97开到印尼，后因其他转机搁置

2025年上半年

考察巴西、非洲市场

2025年8-9月

研究沙特市场，与中东头部电商平台创始人深入沟通

2025年9月28日

与图兰朵老板沟通，发现印尼市场机会

10月8日-12日

直接飞赴印尼考察，确定选择印尼

03 各市场优劣对比

市场	核心判断
美区	利润高但供应链被全球顶级玩家占据，二道贩子基本无机会
东南亚	印尼最大（占40%份额）、越南门槛低，但消费力低、以中低端为主
巴西	GDP好、人口2亿+，但距离太远（30多小时）、物流周期3个月
非洲	自然资源丰富、矿产和木材价值高，但开发难度大，暂非首选
沙特	人均GDP高，单店奶茶效益是国内5倍，有200个商场资源，曾在2025年首选中东

在沙特开奶茶店：单店效益是国内的4-5倍，200家商场相当于国内1000家店。新团队测试回本周期仅7-8个月 — “所有做过连锁店的人知道这意味着什么。”

04 为什么最终选择印尼

2.8亿

人口规模

~10%

电商渗透率
（约等于中国2010-2011年）

70-80%

电商年增速

$5000

人均GDP
（相当于中国2010-2011年）

关键逻辑

市场有门槛：印尼海关号称“全球最难搞”，必须肉身出海，本地化要求极高 — 这反而过滤了大量投机者。

发展阶段好：类似中国2012年后的电商转折点 — 从“随便开店赚钱”转向“专业化运营+强供应链”的黄金期。

0到1已验证：合作伙伴图兰朵已在印尼做到内衣品类头部，用合法清关+品牌化打法杀出血路。

05 印尼市场的独特规则

本地化硬门槛

货发过去可能两个月收不到 — 不走“灰清”就要深度本地化
没有本地配额（如100万件内裤配额），销售就是走私
注册公司、拿资质、办电信证，中国人自己搞半年到一年很正常
必须长期驻扎 — “没有待一年，不算入门”

本地合作伙伴的价值

印尼华人股东很擅长搞定政府关系、包和Halal认证、进口配额；TikTok前高管经历过从0到每天50-60万美元GMV的过程；内行团队调教直播话术后，带货效率大幅提升。

06 金句与核心观点

▪ “不要高估自己的能力，单枪匹马去海外很难。最多跟努力差不多，比普通人强一点点。”

▪ “在印尼，没有深度本地化，货发过去两个月可能都收不到钱。”

▪ “中国品牌出海东南亚，需要的产品力、渠道、物流、资质、私域 — 我们已经形成完整的桥梁。”

07 当前在做的事

深耕印尼

自有产品：图兰朵内衣在印尼做到数一数二，全程正规清关+品牌化。

能力拼图：线上（TikTok直播）+ 线下商场 + 私域运营 + 政府资质通道，已形成完整闭环。

服务少数品牌：已有抖音50亿规模服装品牌、十亿级单品服装品牌，将印尼市场全权交给团队操盘。

对出海创业者的建议

如果想做印尼市场，可以深度聊聊；做越南、泰国、菲律宾，也会介绍更合适的朋友帮忙。印尼是团队的主战场 — 从报关、物流、支付到本地团队，所有环节都已打通。

最后想说的

“我想以免费的方式，把需要的知识和经验分享出来，让更多想走出海、做东南亚市场的中国品牌少走弯路。”

找到靠谱的本地伙伴，先跑通0到1，再谈规模化 — 这是李潇总结出的出海最短路径。

本笔记由 CuteNote.app 颜值笔记生成

CuteNote.app 颜值笔记