SAAS · 移动 APP

公开构建，
到底该不该？

一篇尽量客观的拆解——由两条路都走过的人写成。请在分享你的 App 之前读完它。

正反面都讲适合 SaaS 与移动 App 收藏向

作者凭什么值得听

月入 1.3 万美元的 App 创始人
约 3 个月涨粉 1.6 万（但从不分享自己的 App）
长期扎在移动 App / 独立开发圈里
亲眼见过朋友的 App 被下架、收入归零
与正反两派创始人长谈过很多次
自己的 App 既有公开的，也有完全不公开的

第一部分 · 代价

负面因素不少。先真正搞懂它们，才能做出知情的决定。

1 差评，能单独毁掉一个 App

这一条是移动 App 特有的。差评本身，就足以毁掉一个 App。作者提到一个近期的黑客松参赛作品，被恶意刷差评就是活生生的例子。

整体评分可以通过一次版本更新重置，但文字评论是永久的——Apple 可以删除，不过极其罕见。一旦被恶意攻击，就是一场硬仗。

“怎么强调都不为过：评论和 App 截图，是 App 详情页最重要的部分。所以我把它放在第一条。”

2 抄袭者

移动 App 似乎更容易遇到赤裸裸的照搬：1:1 复刻、同样的文案、同样的素材。抄的是想法或定位，还算公平竞争；直接搬运不是。SaaS 里同样常见，几乎所有成功 App 都遇到过。

但大多数情况并不严重：这些人不做营销，就是批量生产垃圾。不过作者也见过一些案例——抄袭者比原版做得更好，排名还更高。

App Store 排名极其重要。一个抄袭者，可能就是月入 1 千美元和月入 1 万美元以上的差别。对方一旦用上你的标题和关键词，你很容易掉到后面。

3 App 被下架 & 账号出问题

作者主张主动合规，理由非常“自私”：开发者权限，不值得为多 3% 的转化率去冒险。当然，这是他个人观点，别人有权持不同看法。

Apple 最近查得非常严，作者的好朋友因此失去了整个收入来源。

“如果你在违反服务条款，那么你离失去 App（甚至开发者权限），只差一条爆火的帖子。”

公开分享你的 App，会增加这件事发生的概率。有创始人明确表示，后悔当初分享了自己的 App。

4 泄露 PII 与广告网络

这一条对 SaaS 的影响比移动 App 更大，也是很少有人讨论的负面因素。不小心分享了一个客户邮箱，你就泄露了个人身份信息（PII）。作者见过很多次。对移动 App 来说，连分享客户 ID 在技术上也是不允许的。

更危险的是你与 MMP 收集、并发送给广告网络用于定向投放的数据。这本身就是一个大话题。虽然罕见，但小型独立开发者因此惹上麻烦的例子并不少。

偶尔泄露一次客户邮箱已经不妙，而把数据交给广告网络，风险要大得多：先做功课。

5 社交压力与心理健康

分享作品、以及社交媒体带来的关注，都很强烈。如果你还是个小账号，可能会觉得关注令人兴奋、很有价值——它确实可以是。但没亲身经历过，很难真正理解：独立开发本身很 chill，可一旦碰上争议话题，强度完全不一样。

想在社交平台上做大，你需要一副厚脸皮。这是关于你作品的反馈和评论，更别提你给自己的压力。

“数字永远不够大，相信我。除非你极其脚踏实地，否则你会成瘾——追着下一篇爆款跑。”

而且发帖会分散你真正做业务、赚钱的精力。很多超级成功的独立开发者，几乎不发帖。

第二部分 · 收益

负面说完了，收益同样很多。作者自称两种身份都有，非常中立。

1 社交媒体关注

在 𝕏 上，只靠分享 App 就能获得关注。但作者认为，只有在满足以下条件时才会发生：

想法是新的、有趣的
设计出类拔萃
App 真正卓越

第一，人们会为好设计停留，但要现实一点：只有你的设计出类拔萃才有效。第二，新点子一开始能吸引眼球，但很快就会过时。想要长久，就要做到第三点：真正卓越。

卓越的 App 是品类领导者，创始人受益于它带来的“光环”。这三点都能帮你建立个人品牌：给你可信度、让人记住你，以后想再推出新产品也更容易。

“这些都是离群值。坦白说，你的 App 很可能还没好到能让人记住你。”

记住：个人品牌需要很长时间，也没有任何回报（财务或其他）的保证，而且它本来就不该是你的目标。

2 人脉

公开构建可能带来很多机会：投资人、合作、赞助，甚至潜在员工。科技行业里钱很多。对合作与赞助，大家看法不同，作者只是把选项都摆出来。

而最被低估的一点是：在 𝕏 上发帖，极有可能帮你找到一份科技行业的工作。一个好账号就是最好的简历。作者见过很多开发者只凭一条“我在看新机会”的帖子就被录用。

别信那些唱衰的论调：优秀的工程师和设计师，永远都有位置。分享 App，对潜在的收购也很有帮助。

3 黑客松

像 shipaton 这样的活动是很好的倡议，可以启动一整个职业生涯：既帮你做个人品牌，也给 App 带来更多增长。显然，想参加，就没法隐身开发。

4 用户反馈与自然安装

如果你的受众在 𝕏 上，分享 App 可能带来自然安装。说实话，把 SaaS 卖给独立开发者，作者一直觉得不是好计划，而现在这条路正在终结；好的 B2C App 还有一点生命力。

由此你还能拿到有用的反馈：关于发布和新功能的建设性批评。

第三部分 · 高阶建议

你完全可以两头都要。SaaS 显然容易得多；移动 App 则可以注册两家公司：想保密的 App 发在一家，愿意公开的 App 发在另一家。

这会因国家和业务架构不同而有差异，操作起来有点头疼，但 Apple 明确允许。前提是：必须把它们声明为“关联账号”，才能保持合规，并保住 15% 的小企业费率。

不少社交做得好、App 也成功的开发者就是这么做的，从而两全其美。

作者的个人判断

如果你符合以下情况，再考虑分享你的 App：

你是为热爱而做
更在意打造个人品牌
已经有受众，且需要内容
设计足够出色
你本人有趣
有护城河（比如社交类 App）
App 真正卓越
不需要依赖 App 收入生活

你不必靠分享 App 来做个人品牌（作者本人就是证明）；也不必二选一——两者可以同时做。

— 祝你做出适合自己的选择 —

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公开构建，到底该不该？