独立开发 · 真实自述

从 0 美元到
100 万美元

一个普通人的 3 年独立开发之路

Marc 的自述 · 做过 27 个互联网生意 · 大部分都失败了

3 年

从住在父母家到赚到 100 万美元

27 个

先后做过的互联网生意

7 个

如今仍在稳定盈利的项目

$62,000

这 7 个项目合计的月收入

他曾经住在父母家，银行账户是 0；也曾在最低谷时去成人网站投广告，两个月只赚到 4 美元，最后陷入抑郁。这不是爽文，而是一条真实、反复失败又不断重启的路。他自己说：我做的一切，都是从 YouTube、Google 和互联网上学来的。

起点 · 一个“问题学生”

1993 年

出生在巴黎近郊的小镇，有两个妹妹。父母出身贫困，靠读书成为工程师——这一点很重要，因为他们期待他走同一条路。

中学

他不喜欢学校：老师照本宣科，内容陈旧，学生还被按分数互相排名。他成绩差，被安排在教室后排，被贴上“捣蛋鬼”的标签——几乎成了他的身份。最终他被学校开除，父母去和校长谈才让他复学。他答应父母：18 岁一定要毕业。

2013 年

进入大学读计算机硕士，搬进离父母家两小时车程的小公寓。第一次自由，也第一次失控：每天玩 8 小时《魔兽世界》，一年在游戏里待了 65 天，还染上抽烟，完全放弃学业，被退学。妈妈再次向校方求情，他又一次承诺“至少拿到毕业证”。

2015 年

女友要去香港交换。他英语很差、也没有拿得出手的技能，却决定赌一把：把电脑系统语言从法语改成英语，规定自己再也不用谷歌搜法语；硬啃编程基础，疯狂投简历——奇迹般地拿到了香港的实习机会。

2016 年

实习本身是灾难：他不会写代码，差点被开除。但香港打开了一个全新的世界。回国后他看了《社交网络》，立志做“下一个扎克伯格”，花整整一年做“运动爱好者的 Tinder”，结果彻底失败。一位创业者只问了一句“你打算怎么赚钱”，他的世界就塌了。为了生活，他去做服务员，时薪 10 美元——他发现只要微笑就能拿到更多小费：人们买单的不只是产品，还有体验。

反复失败 · 从韩国到地下室

2017 年

高中好友 Sasha 邀请他去韩国，一起做“预测机票价格”的 AI 创业公司，能拿到风投，他做 CTO。他买课程从零学编程，用 React Native 做出了 App，团队做了 API 和机器学习算法——MVP 很棒，但没有人感兴趣。两个工程师都不懂怎么获取客户。

2018 年初

和女友一起做情侣手套品牌 Glovers，一位韩国奶奶手工织了 50 双，他们负责设计和 logo。Facebook 广告投出去，几乎一双都没卖动，还烧掉了几百美元。后来去市集摆摊，勉强卖出几双，赚到了人生第一块钱，但生活方式很不健康。3 月，项目关停。

2018 年中

没有收入、没有存款，和女友搬进月租 500 美元的地下公寓：潮湿、狭小、有蜈蚣和各种虫子。他找了几份群演的零工，有时一天能赚 100 美元，勉强撑了几个月。

转折 · “先卖，再做”

2018 年 9 月 8 日

朋友 Andre 告诉他一句话：“Sell it before you build it.”（先卖掉，再动手做。）他当时完全听不懂，但还是决定试一次。他想不出要卖什么，就定了一个通用方向：帮商家获得更多客户。因为爱玩游戏，他做了一款给密室逃脱店用的游戏化营销工具。

第一笔互联网收入

在去日本的签证路上，他住在一家便宜吵闹、Wi-Fi 很差的旅馆里，极度害怕打电话销售，觉得自己像在骗人。但电话还是打了——对面是珀斯的密室逃脱店老板 Daniela。40 分钟后，她说了“Yes”：300 美元搭建费 + 每月 99 美元订阅。他第一次从互联网赚到了钱。

被记住的客户

Daniela 后来成了他 5 年的客户，累计付给他 4,000 美元。而这一切，只源于一封冷邮件。那个月结束前，他签下了三个客户。

2018 年底 – 2019 年

生意起色后，他戒烟、开始健身、吃得更健康。和女友搬去巴厘岛，每天早上做营销、下午写代码，冲浪成了新的瘾。月经常性收入涨到 1,000 美元，2019 年底到 4,000 美元。他把价格提到每月 199 美元，还试了 2,000 美元的年付方案——卖掉几个年付方案时，他觉得自己像个国王。

2020 年 3 月

疫情来了。密室逃脱店被迫关门，他暂停了所有订阅——两年做出来的 4,000 美元/月，一分钟内归零。好在巴厘岛没有真正封锁，他去冲浪，认识了一生的挚友，也开始拍视频。

2020 年 8 月

回法国结婚，婚礼很美，韩国来的岳父母也来了。但巴厘岛突然再次封锁，他们被困在父母家。旧软件恢复到每月 15,000 美元，可他却觉得无聊了，于是又想做点新的。

新尝试

他做一个嵌在客户网站上的小游戏组件：访客玩游戏、拿优惠券、当场预订。转化率从 3% 提升到 3.5%。产品他做得很开心，但市场环境不好，巅峰时月经常性收入只有 300 美元，而旧软件的流失率还在上升。

谷底 · 两个月只赚 4 美元

他转向做更小、更简单、能快速上线的产品。妹妹是医生，给他讲了男性膀胱的原理，以及如何解决如厕后的滴漏问题。他把这些做成一份 PDF，定价 4 美元，网站叫 The Golden Plumber，还在巴黎各处厕所贴上带二维码的贴纸——他以为那里正是客户最需要的地方。

几周过去，没有任何销量。他放弃了贴纸，却没有放弃这个念头：他开始在成人网站投广告，用自己出镜的短视频，一个月后，只有一位客户，赚了 4 美元。

那年他 27 岁，和妻子住在父母家，过去的项目几乎全部失败，没有存款，身材也走了样。他离开家，本想证明教育体系之外还有另一条路，多年后却带着一身失败回到了同一个房间。

某个早晨他煮咖啡时，突然毫无理由地哭了出来。回到房间继续哭，接着是愤怒——他控制不住地大喊，朝墙上打了四拳，直到父母惊慌地冲进来拦住他。他这才发现，每一拳都伤到了手腕。

转向 · 去上班，然后读书

一份工作

他做了一个自己从没想过的决定：去当软件工程师。一边投简历，一边在 YouTube 上学 API、Node.js、React。他因为经历而获得面试，也因为实力不足而被拒绝，最后有一家公司在疯狂招人，忽略了他的经验缺口。他被录用了，才知道自己是为知名网络营销人 Tai Lopez 工作。

月薪近 $9,000

这是他从未见过的收入。更重要的是，他第一次有了目标感和“我很有价值”的感觉——有人告诉他做什么，下班时他产出了对别人有用的东西。而且不必像创业那样全天候工作，他有了自己的时间。

开始读书

他一直以为自己讨厌读书，因为中学给的是几百年前的老书。但当他自己选书后，读书成了习惯——3 年读了约 30 本。第一本是 Matthew Walker 的《我们为什么要睡觉》。他过去会定早起的闹钟，只为多干一点活；这本书彻底改变了他：优先睡眠之后，压力更小、专注更好、整体更快乐。他说这是对自己身心影响最大的一件事。

2021 年底

封锁解除，他和妻子回到巴厘岛，落地一周后接到电话：他被裁了。奇怪的是，他毫不在意。因为在推特上，他发现了独立开发者 Pieter Levels——一个人、没有员工、在全世界做小产品，把一切都公开分享。他被这种“野心更小、自由更大”的创业方式彻底吸引。

2021 年 12 月 · 五条规则

银行账户里有 30,000 美元，他重新开始创业，并给自己定下五条必须遵守的规则：

睡眠优先 他见过睡眠如何影响情绪和幸福感，所以无论发生什么，都不牺牲睡眠。

在推特上透明分享 公开自己做的一切，借此连接其他创业者，再也不让自己感到孤独。

只做最小版本 不再在卧室里花一年时间空想，尽快把东西展示给世界。

每个项目都必须发布 并且尽最大努力，让尽可能多的人看到它。

不设结果目标，只设过程目标 不盯“我要瘦多少斤”，只盯“我每天都要锻炼”。专注能控制的事，而不是无法控制的结果。

2022–2024 · 从小项目到 100 万美元

2022 年

上线 mood to movie（按心情推荐电影），在 Hacker News 上意外走红，带来数千访客，也让他的推特粉丝增长。接着做 Habit Garden——游戏化的习惯打卡，用户完成挑战可以获得宝石、养成一座数字花园，月经常性收入涨到 500 美元。到年底，他用“一个想法、几周做一个、发布、然后继续”的流程，做出了 10 个网站。钱不多，但很有乐趣。

2022 年 · 失去

他最好的朋友去世了，他和妻子沉默了好几天。朋友教会他：每个人身上都藏着一块宝石。这件事让他重新思考整段旅程——乐趣在过程里，不在结果里。

2023 年初

他用搞笑视频发布新产品——和 Joe Rogan、莱昂纳多、马修·麦康纳的“同框”短片，甚至演了一出“真人版魔兽世界”。方式很反常规，但人们喜欢，推特粉丝从 1,000 涨到 10,000。

2023 年 · 策略升级

他开始把重心从“维生素”（可有可无）转向“止痛药”（真实痛点），并且只做带付费墙的产品——不再有免费方案、不再有免费用户。

2023 年 · 卖掉一些

他做了 Indie Page（帮任何人搭出漂亮的作品集页面），首月就有几千美元收入。又跟上 AI 浪潮做了网站生成器 MakeLing，发布效果不错，但他对市场和用户都不感兴趣，很快就腻了。于是他卖掉一些项目来集中精力：MakeLing 卖了 35,000 美元，Habit Garden 卖了 10,000 美元，那款密室逃脱软件卖了 4,000 美元（当时它每月还有 50 美元经常性收入）。

2023 年 8 月 · ShipFast

他为自己写了一套代码模板，用来更快地发布产品，效果好到决定直接卖出去。网站叫 ShipFast，一周后上线。他跟妻子说：“能赚 100 美元就算走运了。”24 小时后，收入 4,000 美元。

那一刻

他当时在香港办签证，睡在一间 12 平方米的房间里。机场因台风关闭，整栋楼都在晃——但他完全不在意。他终于找到了产品市场契合点，兴奋得三个晚上没睡着。ShipFast 首月收入 50,000 美元。他持续迭代、听用户反馈、增加组件、开放联盟计划。

继续出货

他知道 ShipFast 不能占据全部精力，因为它的价值来自他做产品的经验积累。于是他继续每月发布新产品：Buy Dispute（防止 Stripe 拒付）、LogoFast（快速做 logo 的免费工具）、Zenvo（给欧洲客户开发票的工具）。他专做解决自己问题的产品，每个都能带来几百到几千美元的月收入。

2024 年 1 月

月收入稳定在约 50,000 美元。他开始做 YouTube，又给自己定了一个过程目标：无论发生什么，每周一条视频，24 小时内完成——至今没有破例。

2024 年 8 月

前三个月毫无水花。然后他做了一条“展示我做的 23 个网站”的视频，YouTube 开始推流：频道从年初几乎为 0，涨到 99 万订阅，同时收入翻倍。

2024 年 4 月 · 峰值

所有项目加起来，他单月收入达到 143,000 美元。账户里的钱远超他 30 岁时能想象的数量，彻底消除了“下个月房租怎么付”的焦虑。

他做对了什么

先卖，再做。不要先花一年写代码，再问“谁来买单”。第一笔生意只源于一封冷邮件。

小步快跑，快速发布。把创业当成一连串小项目：即使没人用，它也给你的作品集添了一块砖。

把目标和过程分开。不控制结果，只控制每天做的事——比如“每天锻炼”“每周一条视频”。

公开构建，让你不再孤独。把收入、失败、学到的东西都分享出去，同路人自然会聚过来。

从“维生素”转向“止痛药”。做真正解决痛点、并且有人愿意付费的产品。

把睡眠放在第一位。这是他反复强调、对自己影响最大的一件事。

失败是有复利的。27 个项目里大部分都失败了，但每一个都为下一个积累了经验。

今天就可以开始

现在就开始。明天你一定会后悔今天没有动手。做一个东西，任何东西都行。

卡住了就用工具找答案。ChatGPT、Google——他所有的技能都是从互联网上学的。

让过程变有趣。把它当成一个挑战，或者拉一个朋友一起做。

只定你能控制的过程目标。不问“我会不会成功”，只问“今天我做了没有”。

把每个项目都当成一块砖。每一个都会教你一些东西，而正确的那一个，能改变你的一生。

“不要只听任何人的建议，尤其别听长胡子的人的建议。但如果只有一条建议给你，那就是：明天，你会希望自己今天就已经开始了。”

—— Marc

从 0 美元到 100 万美元 · 独立开发者的 3 年