从 0 到 1000 万美元 ARR · David Park 增长手册

AI 创业增长手册

从 0 到 1000 万美元 ARR David Park 亲述：Jenny AI 的四条增长支柱

非技术出身、大学辍学、不在硅谷。他把那篇《如何一步步做到 500 万美元盈利 ARR》写成公开长文，获得 4500 次点赞，然后继续用同一套打法走到了 1000 万美元。

1000万

美元年经常性收入

3亿+

单个爆款系列播放

20%→9.8%

月流失率

这套打法的顺序很重要：先用自然短视频和网红营销拿到便宜的流量，再用 SEO 和付费广告放大。反过来做，很容易在早期就把钱烧光。

自然短视频网红营销 SEO 付费广告

粉丝数，已经不重要了

新号可能打赢老号

Jenny 做过大量 A／B 测试：同一条内容，同时发在 7 万粉主号和 50 粉新号上
新号的数据打败老号，完全不稀奇
新号正被算法“加注”，处于上升期；百万粉的老号可能已在内容生涯的黄昏

为什么该赞助新账号

价格可能只要百万粉博主的百分之一
头部创作者被大品牌养刁了，30 秒视频敢开价 2 万美元，这个价位你几乎不可能收回成本
新面孔第一次因为发内容拿到钱，对双方都是好事
如果新号和老号播放量相近，选新号，结果大概率一样但便宜得多

案例 · 与 Ming Duck 的合作

4000 美元／月，20 条视频

当时他在 TikTok 大约有 30 万粉丝
只承诺了 3 个月，没有长期绑定，方便试错
账号从 0 粉起步，后来做到 7 万粉，累计约 5 亿播放
第一个月就拿到了 700 万次曝光

一条 20 条视频的账

4000 美元听起来不少，但拆到每天：写一个新钩子、录 5 到 10 分钟、剪完发布。一个月实际投入可能只有 3 到 6 小时。对创作者来说，这是一笔稳定的月度收入，比一次性的单笔广告更吸引人。

爆款不是终点，系列才是

一条视频火了，它还会再火

人的口味其实很固定。找到那条爆款之后，别急着想新创意，而是把它拆成一个可复制的格式，反复拍、反复发。

别人怎么做的

一个人吊在杆子上，测试几根意大利面能撑住自己——然后换成衣架、换成纸、换成碎 iPad，每次都爆
“我每多一个粉丝就下注 1 美元”——粉丝涨到 20 万，视频内容几乎没变
核心逻辑：把找创意的成本，换成改细节的成本

Jenny 的招牌系列

“POV：你有一篇论文／论文要交”。前半段是各种荒诞场景，后半段永远一样——发现 Jenny 能帮我更快写完。整个系列累计播放 3 亿以上，带来约 50 万美元收入。

注意：播放量不等于转化

有一条视频拿到 2000 万播放，当天转化几乎为零，就像什么都没发生
另一条只有 5 万播放，却带来了数十万美元收入
追求的应该是形式与产品的匹配度，而不是单纯为了病毒而病毒

测试频率为什么关键

每周发 1 条，一个月只有 4 次测试机会；每天至少发 1 条，你才有足够多的样本去筛出能打的钩子。先探索，后收割——把赢的版本留下来继续变形，输的版本果断丢掉。

扩散顺序：一个循环

多账号同时开测。 每个平台都铺多个账号，大量尝试不同钩子和视频形式

跑出爆款。 经过足够多的实验，总会出现一条数据明显跑赢的视频

把它做成系列。 同一个格式反复微调，持续发布

多账号同步发。 高峰期他们在每个平台各开 7 个账号，一天几十条视频同时铺开，把运气的中奖面积拉到最大

翻译成其他语言。 中文、西班牙语等版本同样能转化，用优惠码和 UTM 追踪效果

付费请梗图账号转发。 几十美元就能让老视频二次翻红，虽然热度不如巅峰期，但仍能再赚一波

拿去投付费广告。 已经验证过的素材，是广告最好的弹药

被抄、被看腻，回到第一步。 竞争对手开始模仿，观众失去兴趣，就得重新回到实验室

找网红：找到人，谈成价

从你的用户身上找答案

直接问用户：能给我你的社交账号吗？你在关注谁？
访谈里用户可能说客套话，但关注列表不会说谎
顺着他们的关注列表，点开“推荐相似账号”，就能拓出一整片同类创作者

一个很实用的土办法

新建一个社交账号，只关注你筛选出的这些创作者，完整看完他们的视频，不再关注任何人。算法很快就会把同类账号推到你的首页。这既是找人的方式，也让你真正变成自己的用户。

触达：别只发一封邮件

私信、邮件、领英都试一遍，甚至翻出他五年前的 Tumblr 或博客
越难找到的联系方式，越说明没人在联系他，你的诚意会被看到
对方一天可能收到 50 封邮件，别写小作文，也别聊你融到了第几轮
一定要明确写上：这是付费推广，否则很容易被当成要免费置换的骚扰
有人在找到 David 的 Venmo 后直接转了几十美元——因为转账会触发推送通知，几乎一定会被回复

谈判：把双方利益绑在一起

不要一次性付全款，钱付完，你的筹码就没了
拆出一部分费用，和个人优惠码带来的转化或播放量挂钩
先问最贵的套餐价（置顶链接＋多平台＋完整使用权），再逐项拆掉你不需要的，直到拿到一条视频的真实价格
用打包价换折扣：每月 3 条视频，每条便宜 20%
所有教你“按粉丝数报价”的攻略，都是误导信息

内容怎么发：让博主做自己

没有放之四海皆准的模板，偏离博主原有风格，留存率会很难看
如果没经验，就直接让他重拍自己已经火过的那条视频，只指定产品出现的位置和时长
最好的情况是产品能自然嵌进他已有的系列，比如“10 个不该被人知道的 AI 工具”

规模化，靠的是信任而不是盯人

当你要做到每几小时就有一条视频上线，就不可能亲自盯每一个创作者。给他们一份清晰的蓝图：产品该被怎么讲、至少露出多久、一个月几条、预期多少播放，然后放手让他们去做。Jenny 每月在这个渠道投入 5 万到 10 万美元，只有 2 个人在管。

别怕视频看起来像硬广

大家都在抢用户的注意力。如果广告藏得太深，一闪而过，钱大概率就白花了。反而是直接戳痛点的开场——“你是不是也遇到过这种事？”——哪怕播放量低一些，真正有需求的人会记住它，转化更好。

SEO：先别急着做

SEO 是延迟满足，早期投入回报太慢，同样时间做内容和网红能拿到高几个数量级的流量
David 的做法很反常：直接收购了整家 SEO 代理公司，让它变成 Jenny 的内部团队，只服务自己

几个可用的技巧

找到已经出现精选摘要的搜索词，写出一段无可挑剔的答案，直接跳到第一位
做短视频的人很少点链接，他们会退出 App、打开搜索、搜你的产品名——所以品牌搜索量才是关键指标，Google 会因此更认可你
把预算投在有购买意图的词上，而不是“免费”类词
做小工具、多语言落地页、持续写内容，Jenny 现在每月在 SEO 上投入数万美元

付费广告：一个很容易踩的坑

早期创始人容易陷进去：卡在 1:1 或 1.5:1 的回报上，永远不赚钱
更好的路径是：先做自然内容和网红，跑出真实数据，再拿这些素材去做广告
你已经知道哪些国家转化好、用户长什么样，投放定位从第一天就准得多
等有了产品市场契合度的感觉再进场，目标是把 LTV 与获客成本做到 3:1，回本周期压在 2 个月内
这是最无聊的渠道。别剥夺自己先把有趣渠道玩一遍的乐趣

从 500 万到 1000 万，做对了什么

老打法照用。 上面每一条今天仍在跑，变化的只是规模化：招人、搭团队、管流程
联盟营销。 喜欢 Jenny 的人帮它推广并拿分成，现在贡献了相当一部分收入
开始做收购。 买下几家小公司，其中一家在 5 个月里收入翻倍，几乎没投营销预算，只是把 Jenny 的经验直接搬过去
回到基本功。 流量渠道都铺开后，真正放大结果的是留存和转化

最难也最有价值的一件事

20% → 9.8%月流失率

AI 工具类的月度流失率，40% 到 50% 都不罕见，20% 已经算用心，能做到 10% 左右非常少见。桶底不再漏水，增长才会真的变容易。

“

我不是技术创始人，我是大学辍学生，我不在硅谷，也不属于那个世界。这是属于我的时代，如果你真的全力投入，你也可以跑出这个成绩。

—— David Park

今天就能开始的 5 件事

从今天起每天至少发 1 条短视频，用一个固定钩子反复迭代，而不是每周憋一条精品

找 5 个真实用户，要他们的社交账号，看看他们到底在关注谁

给 10 个还没被品牌找过的新创作者发私信，明确写“这是付费推广”

把表现最好的那条自然内容，直接改造成广告素材，而不是另做一支

先别碰 SEO 和大规模投放，等有了一点点产品市场契合度再说

最后一个提醒

那篇长文有几十万人读过，但真正会去动手的人，按他自己的估算只有一两个。他会的东西并不复杂，难的是被市场反复扇耳光之后，还能坚持一年。

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