从 0 到 100 万美元 · 512 天增长笔记

512 天 · 公开构建记录

从 0 做到 100 万美元估值，一个独立开发者的 512 天

一款网站分析工具，从只有 4 个用户起步。没有投过一分钱传统营销，全部靠公开记录、用户反馈和自我迭代。

512 天

从上线到达成目标

20,000

美元 · 月度经常性收入（MRR）

250,000

美元 · 年收入规模

1,000,000

美元 · 按 4 倍估值计算

关键节点

起伏都在这里

第 1 天

产品上线。全站只有 4 个用户：我自己，和三个朋友。唯一的验证方式是——我自己会用。

第 2 天

约 100 个注册，其中 15 人直接填了信用卡开免费试用。同一时间，服务器日志里躺着 22,000 条错误，有人在写脚本试探漏洞。

第 4 天

关键转向。有人问：大厂分析工具那么多，凭什么换你？答案是没有理由。于是重新定义角度——把网站数据、收入数据和用户实际在做的生意打包，交给 AI 给出增长洞察。

第 15 天

收到账号里的第一笔付款：9 美元。“这是一种美到不真实的感觉。”

第 16 天

单日入账 400 美元。当天几乎没做功能，全在想怎么把现有用户的价值放大。

第 37 天

MRR 到 670 美元，约等于目标的 2%。涨得很慢，但在涨。

第 63 天

失去了最大的客户——后来发现那是个诈骗账号。同月收到数据库账单 289 美元。

第 79 天

活跃订阅用户峰值 60 人，流失率降到约 15%，对于早期版本算是不错的数据。

第 88 天

尝试用 AI 分析客户旅程找规律，结果完全不行，没有任何值得分享给用户的东西。先砍掉，回去打磨产品。

第 110 天

MRR 突破 1,000 美元，第一次进入四位数。代价是数据库已经堆到 100 GB，被自己称作“一颗定时炸弹”。

第 135 天

重大事故。新做的嵌入小组件会造成递归加载：访客一次浏览，后台计费三次。云服务账单失控，直接白干两周，次日只能整块下线。

第 165 天

上线实时访客地球仪：地图上按城市显示访客、来源、停留时长、浏览页面，是客户的会标成橙色。后来证明，这是增长的转折点。

第 265 天

用户可以把仪表盘分享给自己的受众，带来新的访问者。三个月持续增长，但也只到目标的 15%，此时已经做了一年。

第 331 天

MRR 到 5,000 美元。“一两个月前我真的想放弃，但我没有。”这一阶段做了漏斗功能、重写引导流程，并聚焦到收入归因这个最痛的点上。

第 371 天

MRR 到 8,000 美元，一年的努力终于有了回报。接入 GitHub 后，用户评论里的小头像成了天然可截图、可传播的素材。同时把新客价格直接翻倍，老用户保留原价。

第 477 天

MRR 冲到 17,000 美元以上，而且是涨得最快的一次——尽管同期被另一个项目严重分心。关键是用户几乎每天都在自发晒截图、分享功能，等于替我做了营销。

第 512 天

MRR 站上 20,000 美元：年收入约 25 万美元，按 4 倍估值计算，正好是 100 万美元。目标达成。

真正起作用的事

四条被验证的经验

01 · 先找一个“必须换掉大厂”的角度

功能做得再好，用户也没有理由从熟悉的工具迁移。真正的破局点不是“我也能做”，而是“我解决了一个他们解决不了的痛”——比如收入归因。

02 · 让功能本身自带分享属性

实时地球仪、GitHub 评论头像、可分享的仪表盘，这些设计让用户主动截图、主动发帖。产品替你做营销，比自己写文案有效得多。

03 · 反馈要能排序，不要凭感觉

内置反馈板让登录用户提交需求并投票，然后从上往下做。后来也发现：功能做出来了，但用户找不到，等于没做——引导流程同样重要。

04 · 一个功能就足以翻盘

同一个项目里既有上线即被砍的 AI 洞察，也有让增长起飞的地球仪。判断一个功能行不行，靠的是数据，不是自信。

那些难熬的日子

没被剪掉的另一半

被公开质疑

合规问题、安全漏洞被挂到社交平台，帖子走红。他选择的是：把问题一条条写进常见问题，把漏洞一个个修掉，并给私下礼貌反馈的人发了一笔奖金。

持续的恶意攻击

服务器被反复试探、被 DDoS，邮箱塞满垃圾邮件，朋友发信息来问他是否还好。“他们可以搞我的网站，但别想碰我的用户数据。”

第 165 天前的想放弃

“目标是不是太野心了？这产品是不是本来就不适合我？我是不是个骗子？”——这段话被原样保留在记录里，一个多月后，他做出了最受欢迎的功能。

原声摘录

“你可以私下批评一个人，也可以公开表扬一个人。”—— 把奖金发给那位私下反馈漏洞的人之后

“我不知道它会不会成功，我只知道我自己会用，这是唯一做过的验证。”—— 上线第一天

“他们可以搞我的网站，但别想碰我的用户数据。”—— 攻击最猛的那一周

“我做的只是营销里我真正喜欢的那部分。”—— 达成 100 万美元目标之后

可以带走的行动建议

从自己会用的产品出发。没有更好的验证方式时，先成为自己的第一个用户。

找到那个“为什么换掉大厂”的答案。找不到，就先别急着投放和推销。

把用户反馈做成一个可投票的清单。从上往下做，别让优先级靠猜。

设计时就问一句：这功能用户会不会截图分享？能分享的功能，本身就是渠道。

把数据成本当成产品的一部分。索引、留存策略、计费结构，任何一项失控都会变成“时间炸弹”。

公开构建，但保护好用户数据。可以接受赚不到钱，不可以接受用户的数据出问题。

最难的时候，多做一天。从“我想放弃”到“我做出来了”，中间隔的只有一个多月。

写在最后

512 天，从 0 到每月 2 万美元经常性收入。没有广告投放，没有增长团队，只有一个人、一个反馈板，以及一群愿意把产品截图发出去的用户。

真正的转折点往往不是某个宏大的计划，而是某个“用户会主动截图”的具体功能，和那句被反复念出来的话——别放弃。

下一个目标

100 万美元 ARR · 约 83,000 美元/月

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