从移民小孩到4000万美元公司创始人

创业 · 增长 · 使命

从移民小孩
到 4000 万美元公司的创始人

一个关于迈出第一步、冷启动增长、用 AI 代理解放创造力的故事，来自 Stan 创始人的深度分享。

80000+

Stan 平台创业者

$4000万

当前年化营收 (ARR)

25-30 人

小而精干的团队

阅读导读

这是一份关于“从 0 赚到第一笔钱”到“创建千万美元公司”的实战拆解。五段浓缩来自创始人的访谈与分享，覆盖
冷启动获客、招聘管理、AI Agent 理念、冷外联等硬核话题，以及许多值得收藏的方法论和金句。

第一章 · 起点

从 0 到 1：妈妈的故事与我赚到的第一笔钱

一个移民单亲家庭的孩子，如何走进华尔街，再走出自己的创业路？

2008

妈妈，一位 74 岁仍在工作的机械工程师，在 eBay / Amazon 上做早期 drop shipping：从 Alibaba 采购五金件，创办 Olympia Hardware，获得数千条好评。

鸟笼门把手：进价约 $0.5，售价约 $150。

19岁

用 cold call 进入 Goldman Sachs 投行部（完全没有任何关系）。后被 Norris Venture Partners 录用做私募股权。

1 年半后，主导了公司史上最大的一笔专有交易。

斯坦福

读研期间开始发 TikTok。第一条关于“少数族裔孩子如何获得第一份梦想工作”的视频获得 10万+ 播放。

第一个

线上收入：把在 Goldman 时期的旧简历模板打包，命名为“JH Resume V15”，定价 $10/份，总销售额超过 $10,000。

迈出第一步的六个关键步骤

1妈妈在危机中靠 drop shipping 增加收入，为家庭建立财务安全
2用大量 cold email、信息会、cold call 层层积累关系进入投行
3金融行业成功之后感到虚无，开始反思真正想要的生活
4在斯坦福时“管他的”发布第一条 TikTok，不断测试内容
5找到可售卖的自身经验（旧简历），打包成数字产品卖出第一笔钱
6明确最终目标，逆向拆解每日输入与行动，用实验数据替代思考

“你的第一件产品，打包你已有的经验就够了。给过去的你提供帮助。”

第二章 · 冷启动

从第一个客户到 4000 万美元营收

第一笔线上收入后，不断叠加已有成功，产品化也随之而来。

产品从一次“追问”开始

赚到第一笔钱后，有创作者朋友主动询问创始人自建的链接工具，这促成了 Stan 的产品化。

早期获客：极度非规模化

每天发短视频，回关潜在用户，私信约 30 分钟的电话
推销 $29/月的软件，持续 8 小时电话
大量制造内容 → 找到 ICP → 电话成交首批客户
用极致客户成功驱动口碑传播

关键突破节点

客户 Tatiana 的新年爆单 $999 教练服务 → 次日有人购买

营收飞轮 $15K → $150万 → $1500万 → $4000万

“你必须先让一件事成为一件事，它才会成为一件事。”

团队进化原则

先找人替代自己做内容和销售，自己升级为战略决策者
用 AI Agent/工作流替代可重复执行的工作
人类只处理关系、模糊性和决策
收入与员工比约 $750K/人，30M 营收时仅 25-30 人

第三章 · 人才密度

从明星球员到 CEO：招聘、解雇与目标管理

避免错误招聘的评估框架

1. 文化契合度

“你的核心价值观是什么？”

2. 绝对顶尖的工作能力

“理想中的候选人会为你做什么？把答案写成招聘描述。”

人才密度的力量

公司 25~30 人时做到 3000 万美元营收，证明极高的人才密度
你的业务表现将跟随你自己的标准——要求全公司都是 A 级，公司就会逐步变成全 A 团队
达到 1000 万美元的阶段，创始人需要完成身份转变：从“明星球员”变为 CEO/战略家
“解雇”当前身份的自己：给新阶段写下岗位描述
识别 plateau 时，主动接触比自己更优秀的人（教练、同行高管、CEO 社群）

“CEO 应该是公司里最懒的人：拥有一个完全空白的日历。因为在这个阶段，每周或每季度做出一个正确的关键决策，比填满日程更加重要。”

用户故事：Abigail Pew

起点 4 年前丈夫中风失业

现状收入突破 $200 万

丈夫已退休，共同经营业务

建立文化仪式

每周全员会（至少每月一次客户/创作者访谈）、所有备忘文中设置价值观对齐板块。

第四章 · 破局

冷外联的实战案例：从 50 次触达到 3 天获回复

创始人向 Stephen（Flight Fund 创始人）发起冷外联，最终成功建立合作。

破局过程

发送至少 50 条各种形式的消息（大量 DM、给经理和经纪人的邮件、合作洽谈）
最后一招：提交 Flight Fund 官网申请表
提交申请后 1 个半月毫无回音，恰逢圣诞前夕收到系统故障通知，要求重新提交——此前几个月申请全部丢失
当天重新提交，3 天后收到 Stephen 的 LinkedIn 回复并建立合作

启示

业务必须本身优质、盈利、增长，且与目标对象使命高度契合
穷尽所有渠道，包括“非主流渠道”——仍然提交“几乎没人看的”在线表格
“你必须保持那种饥饿感”
将“被忽视”重新定义为“未被看见”而非“被拒绝”

“那些认为被拒绝的人——其实那不是拒绝，只是还没被看见。”

背景：Stephen 每月收到约 10,000 条消息；“被忽视≠被拒绝”是必杀心态。

第五章 · AI 原生

用 AI 代理放大创造力，而非取代人

Stanley 工具的工作方式

深度模仿用户的审美和内容风格
已能完成所有短视频创意构思，编辑能力接近 80% 的人类水平
构建了专有模型（非通用 Claude/ChatGPT 代理），可复刻内容风格
核心原因：内容创作高度个人化且“脆弱”

创作者到企业家的光谱

服务从梵高式的“饥饿艺术家”（从未商业化）到贝索斯式的纯理性企业家，目标是覆盖整个光谱。

纯艺术家 | Mr. Beast | 纯企业家

对未来的判断

未来会像雇佣员工一样“雇佣”AI 代理
看到 1 人十亿美元的公司和 10-30 人千亿美元的公司出现
创始人短期悲观、长期乐观，对结构性变化有清醒认识
目标是让任何人达到 10 万粉丝并赚到第一个 10 万美元——AI 代理是规模化解决方案

第六章 · 使命

超越商业的个人愿景

创始人的个人愿景与商业无关：希望组建家庭、拥有农场并脱离技术。曾因贫穷在教会学校受歧视而失去信仰，目前重新阅读《圣经》并寻找精神锚点。

“成功之后若没有其他意义来源，人会陷入空虚和抑郁。你无法责怪别人，只能责怪自己没有设定边界和意图。”

设定边界与意图

确保为亲人、朋友和社群留出时间
“我越是服务、越是给予，就越能获得回馈”
在 AI 时代，建立品牌信任是关键——如果能建立信任，就能专注于其他令你焦虑的事情
“这不是取代人的问题，而是释放人类潜能”

“大多数人死在 0 到 1 之间。”

“零到一就是推石头上山，可能比你想的久，但山体终究会翻转。”

给你的行动建议

1. 从“打包已有的自己”开始

你的经验、简历、技能都是产品。卖出第一笔钱，再谈产品化。

2. 获得真实世界的实验数据

用行动替代过度思考。发一条视频、打一通 cold call、发一封邮件。

3. 用逆向拆解法定义“每天该做什么”

从目标拆到今天的动作。让每个当下都有清晰输入。

4. 被忽视 ≠ 被拒绝

把每个回应/不回应当作数据，理性复盘，持续优化。

最终寻找的不是事业成就，
而是爱、连接、社群和生命的完整感。

本文基于创始人访谈整理，数据与故事均来自原文。

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从移民小孩到 4000 万美元公司的创始人

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