互联网大厂求职经验分享——从生化环材到多份 30 万+ Offer 的转型之路

互联网大厂求职经验分享——从生化环材到多份 30 万+ Offer 的转型之路

核心结论： 生化环材等"天坑"专业学生完全可以通过精准的简历包装、AI 辅助面试训练和主动的实习积累，在不到一年内实现向互联网大厂（客户经理等非技术岗）的转型，并拿到多份 30 万+年薪的 Offer，关键在于打破信息差、勇敢迈出第一步。

嘉宾背景

• 嘉宾身份：22 级环生专业（环境与生物相关）2024 年 6 月应届毕业生（本科），已毕业。
• 学校背景：大连理工大学盘锦校区（985 院校），强调"985 这个抬头真的很强有力"，简历过筛时作用大。
• 实习起点：大三下（约 2024 年 3 月）开始第一段实习，此前无任何实习经历。
• 拿到成果：
• 秋招拿到京东（转正 Offer）、腾讯、华为、拼多多、美的（需实习，未算正式）等多个大厂 Offer。
• 毕业前拿到多份 30 万+ 年薪的 Offer。
• 京东实习转正 Offer 开出的价格达到 40 万（税前）。
• 在京东、亚马逊云（AWS）、腾讯云累计完成三段大厂实习。
• 求职方向：部分运营，大部分业务端（大客户经理、采购等方向）。
• 最终去向：华为客户经理岗。

转型契机：为什么从环生转向互联网

触发点：大三上听华为宣讲会

• 导员在群里发各类宣讲会通知，嘉宾听了华为、国安等多家公司的宣讲，最终认为"客户经理"岗位非常适合自己。
• 自我判断：客户经理需要外向、善于与人沟通；嘉宾大学期间在多个社团和组织中"灵活穿梭"，性格匹配度高。
• 绩点原因：绩点不突出，考研压力大（对长时间学习难以承受），决定走就业路线。
• 目标设定：最初方向就是华为宣讲中的客户经理类岗位，但没有限定互联网行业，制造业等方向也可以接受；"只是在互联网上面投了之后进去了，然后一发顺畅起来"。

第一段实习方法论（京东）

时间线

• 大三寒假前：开始想准备简历，投了沈阳和本地小企业，回音很少，畏畏缩缩。
• 来年 3 月：回校后感到压力，开始精细化准备简历，广泛投递大厂暑期实习。

简历准备要点

• 岗位能力匹配：
• 先看目标岗位要求什么能力（例如强沟通性、强抗压能力），把每一段校园经历按所需能力拆分、结构化地写在简历上。
• "你想投的这个岗位，他要求什么能力，然后我就跟着这个能力去写简历。"
• 校园经历替代无实习经历：
• 嘉宾没有编造实习经历（"不到非不可以的时候不去使用那个手段"）。
• 用支教团经历、组织大型论坛与汇演、文艺演出等来支撑简历。
• 关键：经历本身不是重点，重点是与岗位需求能力的匹配。
• 简历工具：小红书找简历模板 + AI（如豆包）润色。

面试准备（多种方法组合）

1. AI 模拟面试：

• 把润色好的简历"喂给豆包"，打开语音聊天功能，设定"你现在就是面试官，我面试的是什么什么岗位"，让 AI 扮演面试官进行多轮模拟。
• 作用：了解面试流程、常见问题，"多进行几轮，你就会发现很多点你 get 到了"。

1. 小红书面经：搜索同岗位面试者的面经，把每个问题总结下来。
2. 补充行业知识：投的是京东云的部门，对云方向不了解，就"疯狂的补一些知识，让自己争取能说点东西出来"。
3. 每轮面试后追问反馈：

• 在一面反问环节问面试官"我有什么欠缺的地方"，面试官会指出需要提升的点。
• 二面时把一面反馈综合进去，让面试表现更丰满。
• 核心逻辑："面的越来越多，我的整体的性格就会越来越朝着这个岗位的理想型人才去发展"——滚雪球式提升。

面试认知

• 简历过筛后，面试官不会强求你把不会的东西说成会的，而是看个人能力（沟通性、抗压能力）以及能否把经历与能力挂钩。
• 嘉宾第一面就是京东，紧接着二面、三面，非常顺畅。

职业方向确定与后续实习路径

从京东实习中明确方向

• 时间线：第一段实习结束时已是 9-10 月，8 月已开始投秋招和下一段实习。
• 业务认知：在京东云实习后，对云业务整体有了了解，也了解到国内云市场的格局（京东云并非头部），想往更好的云厂商投。
• 行业判断："国内比较厉害的云厂商，京东并不能排在前面"——因此投更好的大厂。

求职选择逻辑：适应 vs. 热爱

• 嘉宾坦言自己其实更喜欢组织型工作（如市场拓展、展会路演），但时间太短来不及换赛道。
• 核心策略："我现在适合什么，我在什么方向上能走的更远，然后我才去做了什么"——不是选最热爱的，而是选最适配的。
• 向学弟学妹建议：尽早实习，才能有试错空间；大三下才开始实习时间太短暂，来不及换赛道。

第二段实习：亚马逊云（AWS）

• 岗位性质：数据运营类（拆解数据、做表、跑数）。
• 投递原因：AWS 是全球云厂商 top 1，拥有强背书能力（"误打误撞进着面试"）。
• 收获：
• 考取 AWS 从业证（"全球最具认可性的云方向从业证"）。
• 这段实习没有转正 HC（Headcount），但作为跳板丰富简历。
• 明确自我认知："孤零零的去做数据，去拉表去跑数，并不适合我长期的待在电脑屏幕前"——更加确定未来投递方向是与人打交道的岗位。
• 亚马逊实习待遇细节：
• 房补 800 美金/月，在入职前一次性打六个月（合计约 5000-6000 美元），实习工资另算。
• "超级划算"；外企招聘人数极少（嘉宾所在职场一层只有 3 个实习生，另一位是学姐直接内推的，甚至没有公开招聘）。
• 离职过程：亚马逊签了 6 个月合同，但 12 月收到腾讯面邀，提出离职；亚马逊临时招不到人，希望留到 2 月过完年；最终协商延期一个月到岗（腾讯接受）。嘉宾强调，"刚开始自己找实习都是求爹求娘的，说我能下一周我就立马到岗；到后来自己就有了选择权"——能力提升会带来更多机会。

第三段实习：腾讯云

• 面试经过：
• 3 月面腾讯失败、9 月面腾讯失败，12 月收到腾讯面邀。
• 面邀来源：HR 和嘉宾朋友在腾讯认识（"多为云圈的朋友"），朋友推荐简历，HR 认为简历极符合标准。
• 腾讯该岗位第一面是群面，HR 专门为嘉宾开了一场群面（其他七八个人是"毫无经验的炮灰"）。
• 12 月 20 几号完成面试，一路顺畅。
• 权衡：腾讯云该岗位强制要求提前实习，亚马逊没有 HC，腾讯"相当于校招 Offer"，因此选择去腾讯。
• 最终去向：1 月底入职腾讯，4 月拿到华为 Offer，因为"最初也是梦司就是华为，毅然决然去了华为"。

秋招 Offer 与选择华为的原因

拿到的主要 Offer

• 京东（实习转正，薪资约 40 万/年）
• 腾讯（实习转正通道）
• 华为（客户经理岗）
• 拼多多（薪资较高但 996，嘉宾不敢去）
• 美的（需要实习，未算正式 Offer）
• 亚马逊（无转正 HC）

为什么选择华为

1. "客户经理的黄埔军校"：

• 华为只招校招生，从来不招社招；其他公司（京东、腾讯、亚马逊）的很多岗位都有从华为跳槽出来的人。
• 因此"进华为只有一次机会，只有校招"；其他公司跳槽可以进，但华为不行。

1. 培养路径极佳（核心优势）：

• 华为客户经理带薪培训半年，像大学一样从头到尾结构化地把所有知识讲一遍。
• "相当于你是应聘了这个工作，他会教你怎么去做这个工作"。
• 对比其他云厂商：
• 阿里云：只要求计算机背景，进不去。
• 腾讯云：没有培训，可能入职培训一周。
• 火山云：第一年校招进去直接"拿枪使"，一点培训都没有，节奏快压力大。

1. 外派机会：

• 华为有外派机会，不同地区外派薪资基本能翻倍（补贴按美元结算）。
• 外派需要排队等待，且分部门决定能否外派；国内 base 基本留在国内。
• 对喜欢挑战的人（嘉宾自己）是加分项；对想稳定的人来说可能反之。

1. 体系结构：

• 华为体系分为运营商与政企，各分国内与国外。
• 需要培训完（半年）后才能定 base，按培训期间成绩从高到低自选。

秋招核心技巧

群面「百战百胜」经验

• 核心角色：主动当记录员 + 汇报人。
• 具体做法：

1. 群面开始主动举手当记录者，打开思维导图。
2. 用 AI："群面最开始的技巧是大家一定别听他们说什么题不能外传……你直接第一提纲下来截图喂个豆包，让他给你出一个大概的思路"——不能用就直接照抄，在思维导图里构建框架，再和成员一起推导出结果。
3. 第一个发言，说出自己的思路，屏幕共享展示框架。
4. 听每个同学发言，把关键点记录上去。
5. 最后推举 reporter 时，大家基本都会推举你。

• 能力来源：第一段实习写了大量会议纪要（要求会后 30 分钟内直接抄送给客户和领导），锻炼了快速总结能力。

线下面试地点选择策略（信息差）

• 嘉宾 8、9、10 月在上海（京东 base 在上海），把线下面试地点都定在上海——结果是华为夏令营被拉进群时发现都是复旦、上交的学生，毫无竞争力，未通过筛选。
• 调整策略：把面试地点放在北方（北京或大连）。
• 华为会搞大连专场，线下面试周围全是"大工人"，水平相当，且很多人实习背景不如自己，自己就是"佼佼者"。
• "千万不要说你现在在广东实习，你在上海实习，你就把地点就近填在这个地方"。
• 面试地点不会影响最终就业地点；公司会开宣讲会把周边高校学生集中在一起面试，一天三面，效率高。

简历投递渠道

• 校招：公司官网投递（绝大多数大厂）。
• 实习：各种平台都可以——Boss 直聘、实习僧、小红书、QQ 实习就业群等。
• 参考资料中提到"互联网就业职北文档"（应为"职业文档"）中有完整的投递渠道推荐。

客户经理岗位深度解析

岗位职责

• To B 方向（对比 To C：京东采销等 To C 岗位是把产品从公司转化到用户手里，提升交易额）：
• 达成公司与公司的交易，推动项目落地。
• 核心工作：招投标。
• 工作全流程：了解某个省/市政府要做信息化提升 → 准备方案 → 与内部产品、对方采购、对方技术部门沟通 → 招投标 → 项目落地 → 后期周期服务。
• 影视中的"商业精英"形象基本就是客户经理。

需要的核心能力

1. 沟通能力（最基础）：对外与客户交流，对内与产品、技术、市场拓展等多部门协调。
2. 抗压能力：

• To C 把产品送到用户手里就结束了，但 To B 周期极长（以"月"为单位）。
• 可能精心准备 3 个月的项目，最终投标时客户选择了竞争对手（如"你现在在华为，你最后选了腾讯"），项目白费，还要面对领导压力。
• 同一时间可能要操心多个项目，还要频繁出差。

1. 强社交能力：

• 需要参加大型展会（城市峰会、A C 大会等），甚至负责展会的整体流程和搭建。
• 有商务晚宴、"觥筹交错"的应酬场合，不是所有人能接受。

1. 灵活应变/解决问题能力：

• 很多技术造成的问题，客户会直接找客户经理，需要临时应变、推动项目顺利解决。

1. 硬知识的叠加（加分项）：

• 云方向有从业证、工程师证、AI 证书等，这些在简历上很加分。
• "云的基础逻辑其实底层都是相通的"，不同方向的知识提升在面试中很加分。
• 嘉宾在第一段实习时京东云还没有开通专属考试，未考；在 AWS 考了从业证；腾讯也有云方向的从业证。

薪资水平

• 客户经理薪资比运营高很多：在一个项目小组内，客户经理和做运营的基本上薪资能差 2 倍。
• 德州仪器（TI，半导体 Top 级公司）：客户经理岗位开价 40-45 万，还提供 1 万美金股权激励 + 签字费；一面是线下搭积木，三面是"一 V N"（一个面试者对七八个面试官，模拟与客户开会谈判的形式，有采购总监、技术总监等角色），嘉宾称之为"再比这个有意思的群面"。
• 腾讯实习期间：带教是"大工学姐"，进去五年已年薪百万——"能力强的话是很适合这个地方；就是性格泼辣能社交属性很强的人很适合这个岗位"。
• 半导体行业：利润率大，客户经理薪资比互联网更高（嘉宾面 TI 的 TSE 岗，认识一位吉大本科在 TI 干了 2-3 年赚了"千万级别"后直接退休）。
• 华为：薪资按"档次"分，根据面评和背景（background）评级定薪；京东、拼多多、腾讯为统一价（不同岗位之间有差异）。
• 薪资谈判：
• 实习转正 Offer 基本不能谈（"不能 A"）。
• 秋招正式 Offer 有机会谈（技术岗能谈动的可能性大，非技术岗不太好谈）。
• 可以参考小红书同岗位同厂的报价评估自己的定位（"白菜价"还是"SSP"）。

关键成功因素：包装与转化能力

从 Dirty Work 中提炼能力

• 实习生接触不到核心项目，做的多是写会议纪要、处理合同、搞这搞那。
• 关键在于：把做的"dirty work"转化成"你觉得你学到的本领"——"你要怎么样把你做的一些 dirty work……去转化成你觉得你学到的本领"。

明确目标与自我定位

• 明确想要什么：想在这个行业深耕，就去考证书、了解行业 top 1、规划下一步。
• 选择亚马逊云（AWS）的原因之一就是其强背书能力。
• 不要因为薪资高就选择：京东给的特别高但最终没去，因为考虑到长期职业规划；"单看薪资特别高，单看它是一段大厂，我就选择他"是短视的。

垂直深耕

• 简历随实习不断垂直，"如果你深根一条路线，然后在这段垂直方向上不断深根下去，你会发现路越来越好走"。
• 前提：确定好方向后再垂直；如果开始得早，适合多摸索找到最适合自己的方向。
• 中途想换方向（如运营、市场推广）但没时间，就"找到更适合自己的方向，而不是自己更热爱的方向"。

其他关键要素

• 实时了解行业动向。
• 面试能力（亲和力、微笑、表达能力）是可以通过训练提升的。
• 灵活调整，不能一条路走到黑。

生化环材转互联网：困难与优势

优势分析

• 理工科背景是优势：
• 很多岗位明确要求"理工科优先"，不限定具体专业。
• 华为客户经理今年（2024 年）招聘时理工科优先，甚至商科都不占强势了。
• 对比 C9 汉语言文学背景的实习生：在秋招拿不到 90% 的面试（"连简历都没法过"）。
• 国内云方向 top 1（阿里）现在只要计算机背景了，要求越来越专一化。
• 筛选顺序：先筛文科 → 再筛商科 → 再筛理工科 → 再筛计算机。
• 工科生可以"吹"的技能：
• 做实验的经历 → 动手能力、数据处理能力（"处理几万条数据都不在话下"——嘉宾在亚马逊实习时其实是处理几十万数据）。
• 生产实习经历 → 工程能力。
• 面试就是"靠一张嘴吹"，但要有真实经历支撑，"你不理解怎么套的时候，你就拿 AI 帮你"。
• 具体建议：宁可去学校档次没那么高的理工科，也千万不要换到文科方向（对就业极为不利）。

关于"吃苦"的面试话术

• 嘉宾高中有河北衡水背景（非衡水最厉害的学校），面试被问能否吃苦时讲这个经历，强调"无从考证"——面试官不会具体问哪个中学，但"早午晚 11 样"的抗压经历能说明问题。
• 面试中"尽可能包装自己"，"无法考证的东西是可以全靠一张嘴了"。

转行难度判断

• "简历写好的话……我同班同学都去投这些方向的岗位的话，简历写的过去的话，我觉得都能进面。"
• 进面之后纯靠个人能力，而能力提升需要自己不断努力。
• 总结：这些能力（沟通、组织、抗压）是通用的，和学什么专业没关系。

学校与实习平衡（实操+避坑）

嘉宾的实操经历

• 被体育老师卡住：大三下有 8 节体育课，缺 3 节就可能挂科（有同学会举报），体育老师要求至少上 3 节或拿到学院证明。
• 辅导员不配合：要求把实习推迟到暑期；嘉宾判断"京东不要我，转头就要下一个人"，于是"悄咪咪地就走了"。
• 伪装策略：
• 专程回去上几次体育课。
• 基本全程找代课（"我们根本请不出假来"），期末考试回去考。
• 实验课、生产实习等集中到一块儿，一次性飞回去完成。
• 体育课和实验放在一个周末，减少飞行次数。
• 去年一年基本不发朋友圈，一直伪装自己在学校的状态。
• 低调原则："与人结善，不要让人找到你的小辫子把你举报了。"

对学弟学妹的建议

• 尽早选课：大二上就可以把大三上的课选掉一些（专业补修课不限制年级，考试能过就行）。
• 确定就业后再行动：大三下确定不读研才去疯狂实习；大一大二还有保研机会的话，以学校为重心。
• 风险提示：代课、来回飞很累，有风险（被举报可能挂科）。
• 宿舍关系：和舍友处好关系，回去带点好吃的；舍友也是就业党，但胆子小，嘉宾把经验分享给他们。

关于"害怕"的心态

• 很多人从大一咨询到大三还没开始实习，"害怕了三年"。
• 嘉宾自己也曾犹豫："简历这么难看，怎么投的出去？真的会有人要我吗？"
• 解法："不顾脸皮的什么都投"——不要因为觉得自己进不了大厂就不敢投，"你什么都投，你会发现其实其他人还不如你呢"。
• 名言："你出来的时候就会发现比你菜的人太多了。"

大学规划建议

大一新生

• 好好学习：绩点很重要，大一结束后才知道自己是否有保研资格；"大一的时候不要想过多的其他事情，学习还是最重要的"。
• 多参加活动：社会实践、支教、学生组织、社团，实际干一些能锻炼工作能力的事。
• 别急着实习：大一时竞争力很弱，大厂不会因为"你年轻"就优先选择。
• 软实力铺垫：社团经历（尤其是组织类、对接赞助商类）在之后面试时是重要谈资。
• 转校区是重大机会：嘉宾强调"转校区是一个非常非常好的机会，千万要珍惜"。
• 关于学生组织无用论：实际中确实有很多学生组织很水，但关键在于筛选——选能提供实际能力锻炼的组织（如能学 PS、视频剪辑的新起点、文化部等）。

大二

• 出了绩点后判断是否保研，再做就业/考研决策。
• 大二课很多可以找暑期和寒假实习，"摸索确定你喜欢哪个方向，更好的去转变赛道"。
• "长安学姐"的群昵称一直是"想就业，大二就要开始准备"——嘉宾看到但没行动，后来后悔。

大三大四

• 确定就业就尽早开始实习；嘉宾大三下开始，时间非常紧。
• 能保研就保研，能读书就读书——"能读书就先读书"是所有人的共识（嘉宾认识的能保研的都去保研了）。

避免的坑

• 文科方向的保研（如马克思主义学院）要深思熟虑，因为文科就业竞争比理工科差非常多。
• 大创（创新创业项目）一定要做——面试可能会被问到"讲一下你的科研项目"来考察逻辑表达能力。嘉宾的大创没做成果，被问到"讲的像一坨屎"，但庆幸至少做过。

外企求职经验

投递方式与节奏

• 渠道：微信公众号找官网、浏览器直接搜官网；领英等外企专用 App。
• 特色：
• 外企招聘流程短，是一个岗位出来"很短暂"，可能花十天收集简历就关岗位，在收集的简历里筛选。
• 不像大厂是 3-5 个月的长流程，面试官"觉得合适就到此为止"。
• 时效性极强，必须多关注信息（小红书求职博主每日更新的 list），投递要快。

面试准备

• 英语能力：四六级必考；嘉宾秋招正式准备前背了至少 10 篇作文，把所有能预想到的常规英文问题背下来，被问到可以随机应变地插入。
• 面试轮次：基本 3-4 轮，但流程名称不同（如 peer interview、loop interview）。

亚马逊实习面试体验

• 面试难度小于面大厂时。
• 与外企的入职细节：
• 面试通过后第二天开始收简历，第三天就开面（岗位收集了 20 份简历后关闭，一直面试的人选合适就不再推荐别人）。
• 外企招人极少，HC 少，且"基本上是一个萝卜一个坑"。

德州仪器（TI）特别推荐

• 美国公司，半导体 Top 级别，被称为"半导体的黄埔军校"。
• 招聘条件：客户经理岗招毕业 0-2 年内的人，本硕博不限，专业不限（少数非技术岗不限博士专业的岗位）。
• 薪资：40-45 万 + 1 万美金股权激励 + 签字费。
• 面试形式：一面线下搭积木（群面），三面"一 V N"模拟与客户开会谈判（有对方采购总监、技术总监等）。
• 适合"特别牛的人"，需要抗压能力极强。

外企的职场文化优势

• 不用微信：下班后互相不联系，只能在办公软件上联系；"下班就是下班，不说话不工作"。
• 不强制打卡，工作氛围轻松。

薪酬概念科普

• 互联网"总包"（税前年包） 的含义：
• 包含股票期权、五险一金个人部分、个税等。
• 年包 50 万时，到手约 37.6 万 + 9 万公积金。
• 工资小于 50 万时，到手 + 公积金约等于税前工资；高于 50 万时因为个税太高会缩水。
• 实习工资为到手，正式"总包"为税前；签字费另算。

对当前就业市场的整体观察

就业形势与心态

• 当前秋招形势"特别严峻"：小红书一面和二面之间能隔一个月，二面和三面之间隔两个月。
• 华为面试 9 月底一天面完，次年 4 月才拿 Offer——"泡了将近 8 个月的池子"。
• 心态策略：等待过程多面其他公司，"把下一面准备好就行了，不要再去纠结我面过的怎么样"；放平心态，海投。

互联网行业现状

• 加班情况：
• 京东偶尔有 996，办峰会时会有 6；
• 腾讯非常轻松，不强制打卡，周三健康日要求 6 点下班；
• 亚马逊非常轻松；
• 拼多多是罕见的正式 996（每轮面试都会明确告知 11-11-6 并筛人），涨薪极快但"拿命换钱"。
• 整体来说除拼多多外大多能保证双休；紧急期会加班，微信的存在使"大部分工作都是 24 小时在线"。
• 30 岁危机：客户经理这类需要行业经验、人脉、沟通能力的岗位"越老越吃香"；技术岗可能有 35-40 岁危机。
• 学历与本科就业：
• 本科也能找到很好的工作（"本科生也能找到很好的工作"）。
• 互联网除了技术岗没有对口专业，所有专业都可以投。
• 导师不放实习导致理工科硕士实习难，本科生反而灵活。

总结

• "不破不立"：核心心态是敢于打破舒适圈，迈出第一步；"很多人都是这样，我跟很多人聊天完了之后，我最后都想送他这四个字"。
• "选择大于努力"：选择适合自己的方向并在该方向深耕，比盲目努力更重要。
• "种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在"：没有什么是来不及的，关键是心态能否想清楚。
• 勇于表达：爱笑的女孩运气不会太差（男孩也是）；面试时微笑聊天、该争取时一定要说出来。
• 大学期间多积累：社团、学生组织、活动经历最终都能转化为面试中的谈资和软实力，"只有经历了你才能滔滔不绝地往外说"。
• 实习的价值：提前实习能试错、建立行业认知、积累背书，也能获得经济独立，"先享受世界"。

限制与待确认问题

• 本分享基于 2024 年就业市场环境和嘉宾个人经验，不同年份、不同行业、不同岗位的情况会有所差异。
• 关于德州仪器等外企的具体招聘信息（如 0-2 年限制、岗位开放状态），需以官方招聘信息为准，嘉宾提到"23 届也可以去尝试"。
• 嘉宾明确提到"不知道大家有没有了解 to C 和 to B"等概念，相关内容仅覆盖嘉宾自己实习和求职过程中接触到的信息。
• 关于"华为客户经理只招校招不招社招"的说法，是嘉宾基于个人行业了解的判断，未提供官方资料验证。
• 嘉宾提到的"互联网就业职北文档"（应为"职业文档"）为直播中提到的参考资料，未在本文中收录具体内容。
• 关于"大工（大连理工大学）"在直播中的具体届数（"2024 年保二保二十争十九"等）等招生信息，为口播内容，未核实细节。